跨境电商专业(国内电商和跨境电商的取舍)

介绍

很多人都只听说过跨境电商但是不是很了解，但是对国内电商就很熟悉了，所以会对跨境电商先入为主地想象成跟国内电商一样的。

虽然都是电商平台，但是他们是有区别的。大家都知道国内电商已经是饱和状态了，但是不知道跨境电商还是不饱和且缺口很大，现在我就介绍一下两者的基本区别。

1、人员构架

国内电商：你需要美工若干、运营、16小时在线客服。至少四五人。漂亮的产品页面就算与实物严重不符合，但是一定要漂亮。

跨境电商：图片只需要白底细节图5张，越清晰，越还原越真实越好。只有邮件沟通的方式所以不需要在线客服，所以有你一个就够了。

2、店铺

国内电商：可以通过一个产品找到这个店铺，可以通过店铺看到店内所有的产品。店铺也有限制，定位是什么就只能卖什么。

跨境电商：只能通过关键词搜索产品，并没有店铺入口，店铺都在后台。但是可以卖的产品，灵活自由，只要是允许销售的品类就全部可以销售。

3、资金

国内电商：平台的收入都是靠卖家投广告。不砸个几十万，流量就很难有。

跨境电商：平台是靠抽佣赚钱，打不打广告只要你的产品好那么自然流量就会源源不断。平台重视的是产品质量，产品质量不过关被客户差评投诉就会直接下架，规则严格。

例子

下面举个跨境电商的例子来跟国内电商比较一下！

与亚马逊相比

1、流量

要想在互联网上生存，命脉是流量。不管是不是电商卖家，应该都听过刷单、引流、淘宝客、直通车。

到了一些节假日，为了一个活动，专门花钱买展位，需要各种方式引流，还有设计有店铺星级等供买家参考，这样会导致星级高的店铺更容易获得客户的喜爱。

而亚马逊不同，亚马逊注重用户体验，以产品为主，不管是新店还是老店，只要产品listing做的好，产品描述足够简洁又完整，只要是客户需要的，就会被平台推荐，新店也可以很容易做起来。

2、利润

因国内平台入驻门槛低，淘宝、京东等电商平台商家数量不断饱和，这也使得竞争异常激烈，利润空间不断压低。在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。

对比国内电商，卖家大几千万的数据比较，现在全球卖家数量仅有几百万家，但是全球活跃买家大几个亿的用户。

因为是全球开店，毛利润平均在35%左右，上下浮动在5%。所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间。

3、运营

且国内电商更多的运营是放在设计店铺，拍产品视频，产品文案等，而很多的产品，包括产品图片，产品描述等可能都是从其他平台上直接复制的。

买家输入关键词，发现全部都是差不多，这时候想要吸引眼球，就需要通过刷单等方式来竞争，不免有些恶劣。

亚马逊以用户体验为主，而且亚马逊除了是做电商，本身还做云计算等服务，刷好评一旦发现就会封号。

而且每个产品都有单独的页面介绍及其他相关信息，产品简约化，如果发现有侵权现象，被举报也有可能封号。所以亚马逊运营以产品运营为主，希望给客户最好的用户体验。

亚马逊怎么运营呢！

1、精品化选品，精细化运营

每一款产品的选择都要经过精挑细选，既要确保利润足够高，又要确保产品不存在潜在纠纷。

选定一款产品，拼了命的也要将其打造起来，这样的运营策略，因为产品少而单品的销量又高，但相对来说在资金方面有一定要求，也需要实力和资源。

2、铺货模式

把自己的店铺经营的像个“超市”一样，可以卖不同类别的产品，选品之后，通过ERP编辑，修改产品信息，上传到自己的亚马逊店铺上面即可。

那亚马逊那么好没有什么缺点吗！有！让我来跟你说。

1、高门槛

亚马逊平台具有很高的运营门槛，公平的规则，高水平的卖家和较少的恶性竞争。亚马逊平台的国外在线客户价格敏感性相对较低，产品利润较高。

2、规则多

亚马逊的机会在于高流量，但往往因为严格的规则存在被平台关店的痛苦，如果一个精心运营的店不小心因为违规死掉那损失就太大了。

总结

今天跨境叔就为大家介绍国内电商以及跨境电商的区别，但是跨境电商平台不止有亚马逊一个，亚马逊也有一些缺点限制。

最后跨境叔想对卖家说一定要更多地了解跨境电商跟上时代发展的潮流，你永远是那个先吃到蛋糕的人。（来源：东盟跨境叔）

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