作者：唐一刀

方所书店，曾获2019年全球年度最佳书店（亚洲书店首次获奖），最美中国书店。

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如今，进山城才5年，就落得闭店出清的“惨淡下场”。

近日，方所书店重庆店即将于6月25日闭店的消息不胫而走，书店门口已摆出闭店通知。

而其实方所重庆店要关店的消息，自年初1月9号就已经对外公布。

自消息发布后，消费者纷纷表示不舍和惋惜。

“曾经这家书店进入重庆，是重庆人最有文化的一个话题，如今心痛闭店了”。

“重庆的方所书店，月底即将关闭。怀念之前在这里的时光，今天前去和它说声再见”。

“重庆方所书店真的是最爱的一家，可惜它要闭馆了”。

与此同时，在消费者感伤的背后，更现实的是方所书店近几年的发展和命运走向问题。

开业5年，败走重庆，方所为何水土不服？

重庆关店后，方所在全国剩下的其它3家书店还能安然无恙吗？

做服装的开书店，借着卖书的噱头来卖衣服？

2011年，方所第一家店在广州太古汇爱马仕旁开业，占地1800平米。

据悉，当时开业前两天营业额就突破30万元。

随后几年，方所往外扩张，又分别在成都、重庆和青岛相继开出3家门店。

截至目前，方所在全国已经开出的有4家门店。即将开业的还有方所上海店和西安店。

不过今年以来，令外界意外的是重庆店突然宣布关店、原定的年初开业的上海店仍迟迟没有动静，西安店说是开业大约在秋季。

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不得不说，方所，开始在显现一些问题。

而深究方所问题的背后，可以说成也萧何败也萧何。这里所说的萧何，是指方所的创始人毛继鸿。

而他更知名的身份，其实是国内知名服饰设计品牌、广州例外（EXCEPTION deMIXMIND）服饰公司的董事长和中国服装协会副会长。

从毛继鸿的经历不难看出，他更像是一个深耕服装行业的大佬，而非一个会开书店的人。

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不过，这也正好解释，后来毛继鸿给方所下的定位：方所不是一个书店，本质上是一家服装店。

这边毛继鸿说要把书店做成服装店，另一边方所就这么做了起来。

以方所重庆店为例，书店整体占地面积约2400平米，而图书区域面积只有1500平米，占比62.5%。

这与方所目前最大的竞争对手西西弗书店，图书区域面积占比80%相比，远远不及。

除去图书，方所其它区域分布为咖啡区、植物区、文化产品区和服饰区域。

其中，毛继鸿自己的服装品牌例外（EXCEPTION de MIXMIND），一直是这家书店的主角。

在方所初创的2011年，业界对于毛继鸿的这个布局，就曾解读为方所这种模式更像是对其服装品牌的消费场景扩展。

与此同时，业界也对该模式产生质疑：“如果消费者的诉求仅仅只是为了购买服装，那他完全可以选择在线上完成购买，而方所借着书店的噱头来卖衣服，最终是吸引消费者还是流失消费者？”

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还有人评价，方所看起来是一家服装、咖啡、书店的综合体，但被创始人毛继鸿这么一弄，消费者到底是来买书的还是买衣服的，综合体突然就有点“不伦不类”走偏了的感觉。

开业两天营业额破30万，预计3年实现盈利，9年过去了却没有下文

不过，直到现在，毛继鸿似乎仍未察觉到方所的模式问题。

并且，最开始毛继鸿对方所的发展还充满着信心。

据悉，方所广州太古汇店开业3个月时，毛继鸿对外表示其开业前两天的营业额就突破30万元。

后还大胆做出预计，方所不到3年便可实现赢利。

但现实显然没有按照毛继鸿的预期发展，直到后来的成都、重庆和青岛等门店开业，方所再未对外透露过其盈利情况。

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按毛继鸿对外的说法是，运营方所是一件砸钱的事情。

而今年受疫情影响，方所更是遭受重创。

据毛继鸿透露，方所广州店1月底到2月初的营业额与去年同期同比锐减91％，连支付月租金的一成都不够。疫情期间正进行建设中的多个文化项目全部暂停。

而1月初，方所重庆店更是直接宣布，因租约到期，方所重庆店将于2020年6月25日终止营业。

疫情加上租约到期，方所重庆店似乎是关得理所当然。

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但有网友和业界人士却不这么认为。

“生存不易，实体书店的没落史”！

“疫情成为压死它的最后一根稻草？但或许这只是表面原因，方所本被视为零售新物种的典范之一，但山城的这家店经营却以亏损居多，好看（空间有格调）不好吃（交易转化率低）或许是其致命伤，也是导致其不得不关门的关键原因”。

方所重庆店关店背后，难处尽显

败走重庆，方所其实早在疫情之前就难处尽显。

首先，重庆 “网红”书店市场竞争激烈。

西西弗书店、南之山书店、言几又、新山书屋、钟书阁等，都已在山城布局。

这其中，方所最大的竞争对手西西弗，比方所进重庆更早，门店数量分布更多，目前在重庆已有18家门店，市场份额占比更大。

前有西西弗的地位不可撼动，后有新兴势力虎视眈眈。

2019年初，上海网红书店钟书阁入驻重庆。数据显示，开业半月，钟书阁重庆店接待20余万人次，在钟书阁全国18家书店中排名第一。

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以此来看，各个品牌的书店的数量越来越多，方所重庆店在此之下，受到的冲击不言而喻。

其次，方所重庆店的选址一直被吐槽，人流不足。

就方所目前已开的门店所处购物中心的名气来看，相比广州太古汇、成都远洋太古里和青岛万象城，方所重庆新世纪百货奥莱就显得有点“名不见经传”了。

同时方所重庆店开始位于购物中心阳光世纪，与观音跳步行街、龙湖北城天街形成三角形，本也是属于人流聚集区。

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但开业不到2年，阳光世纪就转型成了新世纪奥特莱斯，主要销售折扣商品，一下子商场的定位就降低了，更是与书店的定位严重不符，人流减少是必然。

还有网友吐槽：多少次为了来这里看看，不得不忍受新世纪奥特莱斯嘈杂的环境。

另外，方所的定位“不伦不类”，产品单价过高。

一直以来，方所想做的是集服装、咖啡、书店于一体的综合体。

但是，在外界眼中，更多人觉得，方所更多的是一家服装店而不是书店。

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并且，有网友吐槽：方所重庆店内部分产品价位高达数千元，咖啡消费均价都在50元左右。这样的定价，对于一般消费者来说都过高了。

据悉，目前方所重庆店的业绩在全国四家店中表现较差，对品牌增益较小。

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而由于房租成本上涨、电商冲击，传统实体书店面临经营困境，实体书店普遍生存不易。

对方所来说，这一次是重庆店闭店，下一次，方所在全国仅剩的另外3家店还能坚持住吗？

你怎么看方所书店败走重庆？

你看好方所书店吗？

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