农资代理(农资经销商生存之现状——乡镇级代理商的处境)

前几天在下市场进行调研过程中，也顺便了解了一下乡镇级代理商。这一层的经销商生存环境比县级代理商更为难受，竞争更为激烈，为了生存也是使出了十八般武艺。

前几年的农资市场好做，许多乡镇级代理大力发展，有钱的基本接了厂家的品牌，没钱的也在接代理商的化肥等销售，销售量可观，大的代理每年上千吨销售，少的也得三五百吨，利润可观，直接导致代理商数量迅速增加，每个乡镇从三家发展到五家十家以上，现在大点的乡镇十多家经销商随处可见，发展到现在，每个代理商销售量也是锐减，从高峰千吨到如今的三五百吨，小的代理销售百吨左右，销售量惨淡，经营困难，转型更不易。

乡镇代理商的现状大致分为：一，前几年做得好，挣了钱，门市扩大了，做了厂家品牌，销售批零兼营，零售量也不少，辐射村庄很多，送货到户，服务热情周到，因为有利润，所以做的越来越顺，有了资金，看到包地商机，趁机也包地种植，自己的化肥，农药种子，搞示范田，开农民会，做的有声有色。

二，这两年看着农资不好做了，及时转型做了粮食回收，兼营化肥等农资产品，资金用在粮食回收和烘干上，化肥等赊账减少，慢慢收粮食成了主业，有了场地，有了资金顺便也在包地种植，农资等产品销售量减少很多。

三，还有一类转型做服务，飞防打药买了飞机，种地需要购置了大型农机，服务周围种地农户，化肥等农资经营为辅，尽量不在赊账，有限资金用在服务上了，这一类乡镇级代理商也不少。

第四种就是没有大的资金，别的什么也干不成，只能守着门市，赊账为主，能卖多少算多少，没资金了赊点县级代理的货先卖着，有钱了在还账，先这么干着了，这种门市估计能维持时间不会太长了，包地户不敢赊，也赊不起，散户越来越少，利润越来越低，只能慢慢熬着，出头的日子不好盼。

以上几种大致是这次市调中的几种情形，随着种植大户时代到来，首先受到冲击的是这一波经销户，离着农民是近，但大种植户对他们的信任度有待提高，毕竟大种植户是有钱的人，没钱也包不起这么多地，他们的产品意识还是很高的，对厂家和大代理商的信任度估计还高一些，这也是目前的现状，留给乡镇级代理商的日子不会很多了。