头部主播(从头部主播的直播间，看见内容电商的未来)

“生活，零食和美妆，母婴、电器和时尚，不懂选啥怎么办？所有女生直播间看一看！”

“新老主播来相会，超多好物很优惠，李老头不定时送福利，来玩啊，各位美眉!”

“更多时间来陪伴，两个直播间都能看，下午晚上都精彩，谢谢所有女生的厚爱！”

即便不看直播，听到这段形似顺口溜的表达，想必都会有不少人立刻停下手中的事情侧耳倾听，强烈的好奇心还会让他们忍不住凑过来一看究竟。

（图源：所有女生直播间截图）

这个热闹的直播间里，几位主播拿着锣，打着鼓，正在热热闹闹地给屏幕前的观众表演节目。节目刚刚开始，评论区里瞬间被网友发出的“哈哈哈哈”刷屏。

这个直播间名叫“所有女生”，是头部主播李佳琦所在的公司美腕开设的新直播间。由于“出生”就自带光环，这个直播间在开播两天后，关注用户数已突破100万，截至发稿，这一数字已经上升至了185万。

直播电商走到第7个年头，行业早已行进至成熟的新阶段。随着新人的涌入，行业也在不断壮大。大家发现，仅在内容方面，直播电商行业的发展远远未到天花板，甚至还有更多的想象空间。

直播内容“卷”出新高度

如果有人参与了今年直播电商的双11，十有八九都对一部名为《所有女生的OFFER2》的综艺节目有所耳闻。这是一部由美腕公司拍摄的自制综艺，记录了李佳琦直播间与各大品牌方谈判双11 OFFER的台前幕后。这部综艺从播出到收官用了不到一周的时间，便成功俘获诸多网友的青睐，更被网友冠以了“电子榨菜”的美誉。在B站，该综艺的播放量已超2600万。李佳琦直播间也在综艺的预热下，在双11首日打了一个漂亮的“开门红”。

不止李佳琦，罗永浩、董宇辉等头部主播，也都在今年双11的直播间创新出了新的内容。

罗永浩在淘宝直播间开启首秀后，分别在淘宝和抖音平台请来了李诞、王建国、杨笠、呼兰、鸟鸟、徐志胜、何广智等当红脱口秀演员进直播间，可谓是赚足了眼球。董宇辉所在的东方甄选，则在双11开始之初，一改往常的直播风格，在直播间展示起了更多的才艺。东方甄选山东行期间，董宇辉不仅在直播时临时做了小作文，还开始唱歌、走秀、跳舞。东方甄选旗下的多名主播，也相继轮番上阵，输出高密度的内容进行直播带货。据第三方数据显示，10月29日，东方甄选山东好物直播专场实时观看人次达4000万，总销售额达1.2亿元。

作为行业一年一度的“S级”盛典，双11无疑是聚焦消费者关注的最佳时机。为了获得更多的关注度，增强用户粘性，头部主播已经开始在直播内容上发力，直播内容也被“卷”出了新高度。如今的直播电商，已经从价格战转向内容的比拼。这样的比拼除了带给消费者更多的优惠空间，也在提升消费者的购物体验。这其中，以美腕和李佳琦的《所有女生的OFFER》最具代表性和启发性。

（图源：网络）

“叛逆”的李佳琦，出圈的小课堂

实际上，对于美腕而言，直播间内容的创新并非今年首创。自2021年618大促以来，李佳琦直播间先后推出了“李佳琦小课堂”（前身为“小李课堂”）、“李佳琦新品秀”等内容，深受消费者的喜爱。值得一提的是，这些内容的推出初衷并不是为了创造更多的销售额，而是为了方便消费者通过做攻略理性购物，买到适合自己的产品。意料之外的是，这些内容反而增强了消费者的粘性，进一步“反哺”了直播间。

李佳琦曾在公开场合表示，直播间开设“小课堂”，是因为在临近618的时候，他发现同一品类就有上百个不同链接，就连自己要把这些链接区分都很难。联想到消费者看直播时的购物体验，他便有了跟团队一起帮助大家梳理购物攻略的想法。

在618开启的前一周，直播间提前上架了大促当天的所有链接，方便消费者把自己需要的商品加入购物车，在随后的几天里，李佳琦不卖货，而是在直播间里拿出了小黑板，把产品分门别类，一一为消费者讲解产品的功效、特点，为不同需求的消费者提供购物建议。经过“李佳琦小课堂”的专业讲解，消费者对诸多产品有了更深入的了解，继而清晰了自己的购物需求。小课堂带来的效果也是极为显著的：大促之前，热门产品的加购数量屡创新高，大促当天，李佳琦直播间内数个产品几秒售罄。

李佳琦新品秀也同样是站在消费者角度，替消费者“避雷”的一个举措。李佳琦直播间会挑选一些品牌新品拿到直播间做开箱展示，意在降低所有女生购买商品踩雷的成本。“品牌推出新品，大家都会想去买，但又不知道是否合适自己，如果我们把新品给大家做展示，把最真实的情况说给消费者听，大家对这些新品有了了解，可能就没有那么多消费者在买新品的时候踩到雷了”。李佳琦说。

诚然，对GMV而言，占用直播时间反复劝诫消费者别买不适合自己的东西，确实是一件“叛逆”的事，但长期来看，这将是行业头部带领直播电商走向高质量发展阶段的开始。

不仅仅是李佳琦直播间，所有女生直播间开播后也在延续内容的创新，前文提到的“顺口溜”便是这种不断推出优质内容风格的“继承”。这种风格的传承代表着始终为消费者考虑的初心，当然，这样的初心也是直播间获取更高人气的秘诀所在。

内容电商的未来想象几何？

直播电商作为近几年的新兴商业形态，具备着传统营销模式所不具备的强大生态特征，它以内容为载体，其影响力在社会各个角落开枝散叶。随着越来越多优质内容创作者的加入，这个生态也在迅速扩容，并以前所未有的速度向着多元化方向发展。

这场直播电商带来的浪潮，给越来越多的优质内容创作者提供着机会。不论是美妆“柜哥”出身的李佳琦，还是新东方老师出身的董宇辉，以这些主播为代表的的直播间产出的优质内容也在推动着直播电商新变革，优秀主播和直播行业的相互成就建立了一个正向循环，这不仅帮助主播实现自我价值，也为行业发展带来了新的增长方向。

纵观全行业，如果说李佳琦找到了自己的美妆赛道，罗永浩找到自己的赛道是3C，东方甄选是农产品赛道，刘畊宏夫妇是运动赛道……那么在直播电商更多的细分领域，还有无限的空间等待从业者挖掘。

虽然直播带货的本质还是电商，但是随着行业走向成熟，内容直播的想象空间广阔，内容电商的未来依旧是一片蓝海。