古玩商(伦敦来信｜国际一流古董商的自我修养)

大家好，我是良三。

英国已经渐渐入秋，你的城市如何？

最近忙于人生大事，实在是久违了。老唐之前一直想让我聊聊国际古董商的专业性。正巧，不久前我刚刚为客户在著名古董商马钱特Marchant & Son处购得三组器物，那就正好应他要求来聊聊国际古董商们不可忽视的品质吧。

一流古董商的基本素养，除了过硬的眼力，充足的资金和库存，稳定的货源，多年积累的客户，还需要什么呢？我体会到的几个细节，也许值得一叙。

本文作者良三与她于马钱特处洽购的器物

第一点是不厌其烦。

我和这些大古董商们的交集不少，最常见的情况就是我登门拜访上手看器物。记得刚到英国留学的第一个星期，我就把伦敦几家以前只在视频和书上见过的古董店跑了个遍。

那时候，一眼就能看出来我是个两手空空的穷学生，有的只是满腔热情和求知欲。可是在店里遇到各位业界大佬时，他们却是如此有耐心，甚至愿意花上一两个小时和我详聊器物和背后的趣事，对于当时的我来说简直是天大的幸福。这几年间，这些古董店我还是经常跑，能买上东西的机会少之又少，大多数时间就是去学习，但是每每碰到主理人都还是相谈甚欢，从没有遇到过因为从来没花过钱而被冷落的情况。

与著名古董商Eskenazi先生的三明治时间

包括这次在马钱特那里的购买体验，为了帮客户挑选到适合的藏品，把关好每一个环节，前前后后我应该上门了十几次，我都嫌自己烦，但是马钱特先生每次都还能坐下来和我再细细把器物说透，一起检查每一件器物的品相。

所以啊，不论价格高低，对每位客户和潜在客户一视同仁，有耐心且不求结果地与之交流，我相信是达成长久合作的其中一个细节。

本文作者良三与Stuart Marchant

第二点是愿意吃亏。

这件事也是我与另一位知名古董商闲聊时说起的。他与我谈起与另一家美国大行之间的交往，因为国际之间汇率常常有浮动，这属于交易时的不可控因素，付款周期也可长可短。有一次他从美国古董商那里购得一批藏品，数目不小，等到汇款时汇率比达成交易时贵了好几个点，没想到的是，美国古董商对他说，没关系，你就按咱们签合同当天的汇率付款即可。

正常的情况下，我们在拍卖行或者私人处购买藏品，转账就是按实时汇率，此位古董商愿意主动吃亏，舍弃小利的细节也是我觉得可以参考的品质。

第三点是虚心求教。

古董行业里断代是难题，各路神仙各位专家众说纷纭的情况也很常见。我在伦敦Santos先生私宅看器物时，他的儒雅平和真让人舒服，还有他严谨的断代态度。

Santos是一位从业近50年的精品外销瓷古董商，八十几岁高龄仍然坚持事必躬亲，每年参加几场古董展会，疫情前还常常去香港古董会参展。记得那天在看一只没有款的青花笔筒，画片很精彩，画得也很细，断定它为18世纪并不为过，但他跟我说，在香港参加展会时有一位顾客提出异议，与他讨论了很久，而后Santos当场就接纳了这位顾客的意见，为保险起见，将时间改成了19世纪，也愿意让价。

在古董商Santos先生处上手器物 在古董商Santos先生处上手器物

事实上，没有任何一位古董商可以一言堂，将所有器物都了解得十分透彻，知识不是一日习得，不论年岁几何，保持虚心和进取心，也是我要一直提醒自己的细节。

古董行业是一个靠诚信吃饭的行业，要想像国际古董商那样走得长远，细节永远不能忽视。