吴悦宁(潮汕80后做出一家超级独角兽入选2021财富40岁以下商界精英榜单)

7月6日，据36氪消息，潮流零售生态企业KK集团近日再次获得一笔新的融资，融资金额约3亿美元，由京东领投，新天域资本、CMC资本、洪泰基金、中信证券、嘉实基金、渶策资本等资本方跟投，投后估值约30亿美金（约合人民币200亿元）。

内地零售独角兽 获明星资本“站台”

创立于2015年的KK集团是国内主打进口品集合的连锁精选品牌，所售品类包括进口美妆、环球零食、海外文具、潮流饰品、良品家居及实用日杂等。旗下拥有KK馆、KKV、THE COLORIST调色师等多个连锁零售品牌。其中，KK馆聚焦进口品集合，是目前国内最大的进口品集合店品牌；KKV和THE COLORIST调色师均在2019年被推出，其中主打生活方式集合的KKV，目前已成为购物中心最热门的主力店品牌之一。目前，KK集团的品牌门店已覆盖全国百城A类商圈，成为购物中心最热门、深受年轻用户追捧的网红店。

成立至今6年的时间，KK集团俨然已成为新零售领域现象级爆红企业。迄今为止，KK集团已先后完成7轮融资，众多明星投资机构纷纷入局：

2019年10月，KK馆宣布完成了1亿美元的D轮融资，由eWTP 科技创新基金领投，五岳资本及原有资方经纬中国、黑藻资本等参与跟投。同时，公司正式升级为“KK集团”。也是在这一轮后，KK集团的估值就已经超过10亿美元。这笔融资同时也是2019年新零售领域的最大一笔融资。

2020年7月，KK集团又完成10亿元E轮融资，当时收获了10亿元人民币的融资，CMC、经纬中国等知名投行纷纷参投，当时融资完成后集团估值就已经达到70亿元，可谓轰动一时。

据不完全统计，截至目前KK集团总融资额超40亿人民币。

创始人是潮汕80后，刚入选2021财富40位40岁以下商界精英榜单

辞职创业

KK集团背后，站着一名低调的潮州80后创始人。难以想象，一个没有名校背景、曾经亏损千万的年轻小伙，是怎样成为了国内知名零售店的新兴巨头的？

▲KK集团创始人吴悦宁

吴悦宁出生于1984年。2007年，毕业于东莞理工学院计算机专业的吴悦宁参加了知名的互联网公司"亿聚网"的面试。因为学历和履历都不够亮眼，他被这家公司拒之门外。

吴悦宁没有选择放弃，而是径直去找了公司的负责人，将自己写了满满三页纸对公司的改进建议交给了他。凭借超人的勇气与扎实的专业基础，吴悦宁就这样获得了亿聚网的offer，成为了公司的一名产品经理。

在亿聚网干了一年的产品经理后，在大公司开阔了眼界的吴悦宁鼓起勇气辞职，回到东莞创业。

创业之初，用两个字形容：艰辛。吴悦宁和两个朋友创立了易得网络科技有限公司，还创立了专注网络游戏体验的“叮客网”，注册会员一度达百万人。

▲吴悦宁（左一）

但当时网站不仅能盈利的项目很少，吴悦宁每个月还要花1.5万元支付网站所需的服务器和带宽费用。这让原本就不富裕的他只能勒紧裤腰带堪堪维持住网站的运营。后来他靠着一款意外火起来、借鉴索马里海盗故事设计的小游戏，才勉强让公司站稳了脚跟。

但是好景不长，虽然小游戏的确为网站赚得了足够的流量，却融不到资金，最后只能关门收场。这个项目虽然没有给吴悦宁带来财富，但让团队在运营、设计、市场等环节经受了锻炼、积累了经验。吴悦宁对各种互联网商业模式有独到的见解，他几乎天天盯着硅谷的动态，看他们做了什么新东西，我们可以不可以借鉴。”终于他发现了O2O全网连锁模式的机会。

从亏损千万到全国开店几百家

2013年下半年，进口商品的需求迎来爆发性增长，虽然此前并没有接触过零售业，但嗅到商机的吴悦宁把目光重新瞄向了进口商品的零售领域。经过一番市场调研后，他发现便利店的模式在零售市场比较吃香，于是一家开在社区里的"KK馆"应运而生，专门采购和买卖零食、美妆、个护等快消品类进口商品。

KK生活会馆将目标客户群对准了二十五六岁左右，具有一定消费能力、追求个性与时尚的年轻人。一家KK馆面积约80平米，主要盘踞在成本较低的社区周边，此后也陆续开了4家店。不过由于当时社交电商未成风口，加之已有不少便利店的蚕食，早期的KK馆很快经营萎缩，4家社区店一年亏损达一千多万。

2015年，受挫的吴悦宁决定放弃社区，而是通过将kk馆"移植"到购物中心，增加客流量。为了顺应市场，吴悦宁又将店铺改造成集"进口商品零售、餐饮、咖啡、书吧"为一体的模式，随后，10家升级到400平左右的店面也很快在全国落地。

然而这类零售模式的最大弊端在于空间利用率低，前期升级投入的大量资金难以短期回本，导致升级后的KK馆依然无法盈利。

意识到危机，吴悦宁再次谋求转型。此时新一代的消费人群对产品有更多的需求，对整个场景的形态也有了非常多的期待。于是，吴悦宁制定了新的战略，打造一个新零售生活方式的社交空间。

2019年，公司正式升级为KK集团，新推出两个品牌：主打精致生活集合的新一代连锁主力店品牌KKV、国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师。2020年，KK集团旗下全球潮玩集合品牌X11也对外亮相。这一系列品牌无论是在线上还是在线下，都有拥有了较高的热度和流量，很快成为了年轻用户颇受追捧的网红店。

创业13年，吴悦宁打造出了一个庞大的商业帝国。凭借“创新突破+快速迭代”的互联网打法和强有力的执行，如今，KK集团旗下门店已从早期珠三角地区拓展至北京、上海、武汉等全国100多个城市几百家A类购物中心，成为目前具有代表性的新零售企业。

在中国新零售市场正迎来消费趋势变化，90后、00后等成为了新消费主力的当下，作为新零售中潮物主力军之一的KK集团于成立之初就定位于年轻群体，随后又孵化X11和THE COLORIST调色师等多个品牌，无疑在未来市场消费主力群体中占据了相当的主动位置。如今，KK集团完成新一轮融资，充足弹药在手，不知又将在新消费领域掀起怎样的风浪。

据了解，今年3月，KK集团创始人吴悦宁还连同UC优视原联合创始人梁捷、璀璨资本创始合伙人吴晓丰，一起创办了一家Founders’ Fund（创始人基金）-不二资本，短时间内密集出手了多个消费领域的热门品牌，目前已经投资了果汁气泡水品牌好望水、新饮品品牌乐体控、护肤品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母婴消费品牌窝小芽、Mr.Zoo小小动物元、进口牛奶品牌兰雀等。

2021年4月27日，《财富》发布2021年中国40位40岁以下的商界精英榜单中，吴悦宁在列。

天下潮商综合编辑

来源：港股研究社、投资界、电商报、猎云网、搜狐百科等