沈和付(身处“最牛风投城市”的国元证券为何逐渐“掉队”？)

作为一家大本营在安徽的券商，国元证券可以说是近水楼台。尤其是近几年，创投力量汩汩汇入安徽。然而，国元证券不仅没能借助东风跻身一线梯队，反而越发消沉，业绩仍未达到2015年峰值。

国元证券虽身处有着“最牛风投城市”之称的合肥，却依旧在一众券商处于半透明状态。

9月14日，环球老虎财经发现，国元证券持股43%的安徽安元投资基金有限公司变更了负责人，前者的总裁沈和付成了新的掌门人。

据悉，该投资公司在国元证券颇为重视，半年报显示，对后者的净利润贡献超过10%。此外，对该券商净利贡献超过10%的还有3家。企查查显示，上述4家投资公司投资的项目多处于安徽。

其押注安徽也不难理解。近几年，安徽可谓是创投市场中最靓的崽，因此作为大本营在合肥皖系券商，国元证券可谓是近水楼台。

不过即便身处合肥，国元证券仍旧在中小券商队列“挣扎”。

投行业务依赖皖系企业

“投行+保荐”一直是主流券商的特色模式。

9月14日，环球老虎财经发现，根据国家企业信用信息公示系统显示，国元证券持股43%的安徽安元投资基金有限公司变更了董事长以及法人，目前安徽安元投资基金的法人以及董事长均是国元证券总裁沈和付，而在此前上述投资公司的负责人为国元证券董事长。

沈和付是国元证券20年的老将，早在2001年，沈和付便加入国元证券，2014年开始担任副总裁一职。2019年底，在集团内部的调整下，沈和付辞去国元证券副总裁职务，并于2020年1月起担任国元投资党委书记、董事长。

外调两年后，沈和付在2022年2月回归国元证券，并由原先的副总裁直升总裁。此次沈和付履新安徽安元投资基金董事长，或与其此前在国元投资的任职经历有关。

值得注意的是，在初始担任国元证券副总裁的2014年，沈和付开始“跨界”分管投行及债券业务。随后，沈和付分管这两项业务近6年。

分管投行业务期间，沈和付带领投行团队为国元证券共完成18单A股IPO项目，市场份额占比为1.34%；作为主承销商完成36单增发项目，市场份额占比为1.56%；作为财务顾问完成19单增发项目，市场份额占比为1.62%。

此番履新基金公司董事长，再加上其投行的背景，国元证券似乎意在“保荐+直投”，壮大投行业务。

此外，与国元证券相关的投资公司不止这一家。根据2022年半年报，对其净利润影响在10%以上的投资公司除了上述基金公司之外，还有3家，分别为国元股权投资有限公司、国元创新投资有限公司以及安徽省股权服务有限责任公司。

企查查显示，4家投资公司投资项目合计超过60个，其中有43家是皖系企业，同时完成IPO的企业有11家，而这11家企业中，由国元证券保荐的有7家，其中最为知名的是有着“游戏界茅台”之称的三七互娱。

而国元证券“直投+保荐”的模式也是当前券商行业较为主流的投行模式。从整体来看，据 Wind 数据显示，目前 A 股市场共有 75 家企业由国元证券保荐上市，从地区分布上来看，上述75家中，安徽省企业有 49 家，占比为 65%。

也就是说，安徽地区的企业为国元证券的投行业务出了不少力。

身处“最牛风投城市”，却被遗忘在“角落”

跟“三中一华”等巨头相比，国元证券仅能称之为中小券商，即便有“最牛风投城市”合肥做后盾，国元证券近几年的发展仍不如意。

近两年，安徽可谓是刷足了存在感，逐渐逆袭为中部城市的顶流，省会城市合肥更是被冠以“最牛风投城市”的美名。

而安徽的大爆发要追溯到2006年，彼时国务院出台《关于促进中部崛起的若干意见》，内容显示确定促进山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南这6个中部城市的崛起。当时的安徽平平无奇，GDP仅排第四，发展情况不如湖北、湖南、河南。

十年后，国务院发布了《长江三角洲城市群发展规划》，其中安徽的8个城市被划入；2019年，随着长江三角洲区域一体化发展规划纲要》的发布，安徽正式被纳入长三角，这就意味着，与江浙沪有了同样的发展机会。

在上述文件发布的期间，安徽的经济实力突飞猛进，人均GDP从不足1万到现在的6万元，中小企业的发展更是呈现出方兴未艾的态势。

与此同时，这片土地上创投的身影越来越活跃。数据显示，2021年，国内创投主要城市的融资事件达到1.14万例，其中合肥就有248例，这一数字较2020年相比增长100%，是Top15城市中融资增速最快的城市。同时，去年合肥签约重点项目超1400个，再创新高。其中，50亿元以上项目16个，同比增长77.8%。

而国元证券正身处在这样一个创投土壤极为肥沃的地区，本应借着东风扶摇直上，然而纵览其近10年的发展，却仍是偏于一隅。

从财务数据来看，2015年至2022年上半年，国元证券营收分别为57.73亿元、33.76亿元、35.11亿元、25.38亿元、31.99亿元、45.29亿元、61.10亿元、24.46亿元；同期应对的归母净利润分别为27.84亿元、14.05亿元、12.04亿元、6.70亿元、9.14亿元、13.70亿元、19.09亿元。

显然，借着2015年的牛市，国元证券狠狠的刷了一波存在感，而从2016年至2018年，国元证券盈利能力下滑，虽然从2019年开始净利润逐步上升，却再也没能回到其巅峰时期。

据中证协披露的2021年证券公司业绩排名，国元证券总资产、净资产分别排名第23名、第22名，投行业务为其优势业务，行业排名第21名。

值得一提的是，中信证券成立时间仅比国元证券早两年，前者早已成为业内标杆般的存在。

据悉，中信证券成立之初并不同于其他券商涉猎自营和委托理财业务，而是专注于投行。具体来看，2003年，中信证券承销的长江电力公开发行上市，中信以此在当年的股票融资额排名市场第一。随后，中信频繁参与大投行项目，其作为主承销商或联合主承销商参与了中国银行、中国国航、保利房产、江山化工、工商银行5单IPO项目，还担任中国人寿、广深铁路、平安保险、中国铝业、中信银行等的A股主承销发行，可谓是硕果累累。

此外，背靠中信集团的中信证券一直在北京运营，背景硬再加上处于上市公司多的地方，经济发达，让中信证券的发展如虎添翼。

而”三中一华“中的另外几家券商，比如中金公司、中信建投以及华泰证券亦是抓住了投行业务大爆发的契机，再加上背景硬以及身处北上广一线城市，本土上市企业多，又有政策的加持，其发展在一众券商中脱颖而出。

当下，券商投行格局已定，“三中一华”占据了绝对的头部位置，中小券商要想突围，并不容易，即便是有“背靠”合肥，国元仍心有余力不足。

“落寞”内因

若背景、地域等因素导致国元证券未获得先发优势而发展平庸，那么自身的经营则是其沦为中小券商的重要内因。

2018年，作为国元证券的水逆之年，公司2018年年内累计涉及“16丹东港”、“17盛运01”、“16千里01”等共计9只违约债。公司期末单项金额重大并单项计提坏账准备的应收账款坏账计提达2821万元，其中未兑付债券账面金额达1.24亿元。

踩雷之下，国元证券需计提资产减值损失弥补。根据老虎财经梳理，2017年至2022年上半年，国元证券资产减值损失分别为1.3亿元、1.61亿元、3.69亿元、4.87亿元、1.28亿元。根据国元证券2022年半年报，公司还与亚星公司、朱兰等存在股权质押纠纷，涉及金额近4亿元。

除了“踩雷”外，国元证券在保荐项目上同样不尽如人意。

去年12月，有媒体报道称，2020年国元证券共保荐A股上市公司9家，其中有5家公司在当年出现业绩下滑；近三年，国元证券共保荐12家公司进行A股IPO上市，有7家在当年出现业绩下滑。

其中，华业香料、国盾量子、通源环境这三家公司目前在二级市场仍未有大券商深度研报覆盖。华业香料还曾在上市过程中让国元证券的保荐人接过罚单。

另据上海证券报称，近10年来，在国元证券保荐的IPO项目中，甚至还有一些上市后连续三年业绩滑坡的案例，如2016年上市的黄山胶囊、2014年上市的应流股份、2012年上市的明星电缆等。

而在各项业务“失控”下，国元证券的管理层也出现动荡。2020年以来，国元证券董事长、总裁、副总裁、会计师等，均有变动。