国缘v3(国缘入千元，水晶V锁定高端，名酒争夺战进入“千元赛点”？)

国缘水晶V系产品在定位于次高端价格带的老开系产品基础上，进入千元高端、超高端价格带。

文｜云酒团队

8月19日一早，南京钟山风景区，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明站在东郊国宾馆紫熙楼门前，热情迎接到场的各界嘉宾和经销商代表。对他来说，这场在南京举行的发布会意义非凡。

9点零9分，“礼敬大成者——国缘水晶V上市发布会”正式举行，国缘V系身披“水晶”新衣闪亮登场，也闪耀着今世缘酒业发力千元以上价格段的高端志向。

过去几年，国缘对开、四开系列的迅猛增长塑造了国缘“次高端明星”的形象，而今今世缘将竞争视角延伸到千元以上，也折射出高端白酒更高的竞争落点，“千元时代”悄然来临。

国缘入千元，“V”是胜利符号？

周素明说：“对于南京，今世缘人有太多、太多、太多的忘不了”。过去22年，南京见证了今世缘酒业的品牌发展与进阶。1996年8月，今世缘系列在南京举行新品发布会，正式投放南京市场；2004年8月，国缘系列上市发布会同样在南京举行，由此开启今世缘酒业的高端之旅。

今世缘董事长、党委书记、总经理周素明

此次再来南京，今世缘发布了高端新品国缘水晶V系列，再次推动品牌进阶升级。周素明在发布会上宣布，国缘水晶V系产品在定位于次高端价格带的老开系产品基础上，进入千元高端、超高端价格带，继续引领江苏高端白酒消费潮流。

现场经销商热情饱满，后半程举行的水晶V系列首发签名纪念酒拍卖环节更是彻底引燃现场气氛。大家争相举牌，现场一时间“炸开锅”。今世缘方面则宣布，现场拍卖所得加上经销商现场认购的200箱首发珍藏版V6共计100万元款项全部捐赠给江苏省扶贫基金会，用于江苏扶贫事业 。

作为江苏省酒类行业协会会长、今世缘老牌经销商，陈国锁一路见证了国缘的成长，并对水晶V系列满怀期待。他认为，国缘的崛起，有很多值得思考的地方，首先就是国缘坚持高质量发展之路，凭借优异品质，率先获得一小部分消费者的认可，“国缘的成功是品质的成功”。

江苏扶贫“三会”理事长、江苏省人大常委会原副主任丁解民同样对水晶V系列寄予厚望，“缘文化和酒文化结合，让人浮想联翩，这个品牌本身就在说话，一句今世缘，胜过千言万语。”早在2004年，他便参加了国缘上市发布会，在他心目中，国缘的诞生提升了江苏白酒的品牌形象。

1000元以上，都是谁的秀场？

近两年，越来越多的白酒品牌试图跨入千元秀场，高端白酒价格再度朝着1000元上移。根据云酒头条（微信号：云酒头条）对四川、重庆、贵州、湖南、江苏、广东等地的调研结果，除了千元以上的“常驻选手”茅台、五粮液，目前洋河M9和手工班也是1000元以上形势较好的产品，尤其是在江苏市场。此外，去年以来，国窖1573和青花郎纷纷展露跨上千元的决心，目前实际成交价多在900元以上。

而从区域市场来看，各地几乎都有定价1000元以上的超高端产品，比如酒鬼内参、水井坊馆藏酒等。尽管这些产品地域性强，销售范围不大，在一定程度上充当着形象产品，但总体而言，千元已经是一个值得探索的目标。

在此背景下，国缘这一波从次高端到1000元以上的跨越，尽管步子大，却代表着更长远的未来布局。对今世缘来说，进军千元，不但意味着提升品牌高度，还意味着更广阔的竞争视角。

当然，1000元是一个台阶，也是一个门槛。任何一个品牌向千元进阶，都要接受市场的检验。有经销商表示，如果一个品牌价格高于五粮液及国窖1573，一定要有理由，否则难以站得住。

而今世缘给出了怎样的理由？

从产品来看，国缘水晶V系列分为V3、V6和V9三个品系。其中，V3和V6系列均为幽雅醇厚型白酒，属于浓香创新的品类，V9则是清雅酱香型白酒。据中国首席白酒品酒师、中国白酒专家组成员、今世缘酒总工程师吴建峰介绍，清雅酱香截取酱香型白酒最优雅的部分，与传统酱香不同，香气更加细腻、优雅。

研发方面，水晶V由吴建峰博士领衔，8位国家级白酒评委、20多位省级白酒评委、200位科研人员潜心参与。酒体上，选择三百年以上老窖池，并在传统“老五甑”古法酿造技艺的基础上创新研发，采用清蒸续楂、青石窖发酵和“四高一长”工艺，即高温制曲、高温堆积、高温发酵、高温溜酒和长期储存。

为了更多地运作水晶V系列，今世缘还成立了国缘水晶V系列战略委员会，成员包括陆兴武、陈国锁等国缘发展史上至关重要的大商，该组织也将在水晶V的日后发展中充当“智脑”角色。似乎也透露出，“跨进千元”是今世缘厂家与经销商共同的事业与追求。

此外，几乎与水晶V发布同步，今世缘入选新华社“民族品牌工程”，国缘品牌成为首批入选的品牌之一。

上一个“千元时代”很短，一次会很长？

这不是高端名酒第一次角逐千元，上一个黄金十年的尾声，也曾出现“跨进千元”的短暂辉煌。2012年初，飞天茅台的终端平均价格突破2000元，部分地区甚至超过2500元，五粮液和国窖1573也纷纷站上千元。

经过行业数年的深度调整，高端名酒再度出现跨入千元的势头。除了茅台、五粮液，还新增了梦之蓝M9以及手工班这样的新新选手。然而，同样是千元上空的白酒生态，2018与2012年却大不相同。

根据国家统计局数据，过去五年，全国CPI指数累计上涨接近10%，衣着、生活用品等领域更是连年大幅增长。从2013到2017年，全国居民人均可支配收入由18311元增至25974元，累计增长42%。几年之间，无论是居民购买力，还是物价上涨指数都已发生巨变。

当然，包装成本上涨也是白酒价格再度走高的影响因素，但更重要的是，这次支撑高端白酒价格带上行的，跟当年是不同的消费群体。高端白酒基本已经完成由政务消费向商务消费、大众消费的转变。

在此基础上，高端白酒进击千元的姿势随之转变，当年人人都在盯着“意见领袖”，现在则是给消费者“画像”，逐个研究细分人群的心理和行为。

从国缘水晶V来看，跨进千元的前提是酒体上的创新研发、外观上对消费者偏好的迎合、长期铺垫的“缘文化”基底以及长期积累的品质认可。

重回千元的五粮液也升级了其对“高端”的释义，提出打造“独特、稀缺、个性”高端系列的诉求，从上游原粮基地，到拉长原酒贮存时间，再到缘定今生等细分市场的个性化产品。一切都在表明，第二个“千元时代”需要更多内涵进行支撑。

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