韩瑞(京东调整组织架构，韩瑞负责社交电商，向京东CEO徐雷汇报)

不知从何时起，“下沉市场”这个词突然就火了起来。嗯，认真说起来还和拼多多有关。就当大家以为中国电商格局是京东与天猫的二人转的时候，却没曾想半路杀出个拼多多。拼多多的出世一下就打破了当前的电商格局，而且还让我们认识到了“下沉市场”这个词语！

数据显示：拼多多的日活跃用户数达到 1.35 亿。相比之下，京东的日活跃用户数为 8800 万，而阿里巴巴旗下淘宝以 2.99 亿的日活跃用户数排名第一。这数据说明了什么问题？说明京东的日活居然被拼多多给反超了，所以京东今年的重点应该是反击拼多多，去下沉市场获得新的增量！

今日有媒体爆料：主攻低线城市市场的社交电商业务部在今年被京东上升到战略高度，业务架构方面，成立于去年底的京东社交电商业务部近期将整合平台业务中心旗下的微信基础产品部和微信平台研发组两大职能，以重点深挖微信市场，拓展低线城市用户。京东副总裁、零售子集团平台业务中心负责人韩瑞也在近期被正式任命为社交电商业务部负责人，向京东零售子集团轮值CEO徐雷汇报。

那么问题来了，京东为了进攻下沉市场，在此之前京东做出了哪些布局呢？我们来回顾一下！

1、京东联手微信

既然要进军下沉市场，那就不得不提到微信了。毕竟微信是一款拥有超10亿用户的APP，之前京东就在微信上尝到了甜头。所以这一次，依然还是要把大哥带上！

在京东与微信完成续签后，京东将拥有腾讯提供的独家一级入口以及微信二级入口，并利用这些入口及微信市场的资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，深度挖掘微信市场并拓展三到六线城市用户。

2、京东发力拼购

京东拼购之所以定位为新型社交电商，在于其依托京东主站，对于入驻商家的审核、商品呈现方式及品质把控都与京东主站一脉相承，有着其他社交电商平台不具备的优势。

京东拼购已完成与30余个产业带和集散地的合作，涵盖10余个省市的服饰、家电、清洁、玩具等多个品类，预计今年全年将完成与50个产业带和集散地的深度合作。

这项业务将在今年第三季度上线并不断优化。相信通过与腾讯合作模式的创新，京东在社交场景中将迎来新的爆发点。

京东为何要发力“下沉市场”？

说直白一点，一来是因为一二线的红利已用的差不多了，二来是对拼多多的阻击，再者就是京东已经在4到6线的市场中尝到了甜头。

数据显示：京东618期间，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，超万场的社交玩法，同比增长40倍，分享裂变流量占比超75%，裂变倍数高达23倍。

站在京东的角度来看，现在拼多多和淘宝都在发力下沉市场，那么自己没有道理不去这部分市场寻求增量。因为你不去做，就等同于把市场让给对手！

话又说回来了，现在3到6线的消费者生活水平提高了，他们对于网购也有新的体验要求。再者，这部分用户感受到电商的方便之后，以后每年的网购费用肯定会逐年增加，到时候肯定会成为潜在的优质用户。大家说是不是这个道理？