淘宝商家(别再抱怨淘宝店铺现在不好做，做好这两步，还怕自然流量不来吗？)

经过这几天和大家的交流和讨论，我发现了大家一个最严重的问题，就是大家没操作经验也要试着去开车。有开车做爆款的想法是好的，但是真的不建议小白前期就直接上手开车，因为试错成本太大了，每天往车里烧个千八百的还没效果就先不说，等自己学会了，估计连618都错过了。

有人可能就说了，直通车操作太让人头疼了，学了不少干货，看了很多理论，直通车的教学视频恨不得存了满了硬盘。看完视频，觉得自己经验满满，等到自己的车上，上手不到1小时，意外问题全出现了，简直就是车祸现场，数据惨不忍睹。不夸张的说，不少卖家的后台数据之中，就算出高价了，展现量竟然还有3位数的，这样的情况你扪心自问，想在618前做出爆款，难不难！

土豪卖家还好点，可以拿钱试经验，而中小卖家可就是超级惨了，一开始，豁出去了往里砸钱，数据调整全靠猜，所以到后期越砸心里越没底，失望的停了车。甚至还有不少卖家经历这些之后，根本原因没找对，竟然认为直通车没有效果，就去找别的路子来引流。

万变不其宗，优质的产品才是爆款养成的最终力量，总的来说就是，做好正确的直通车操作推广和产品的不断优化，说白了就是把引流+转化这两步走好。

一、运用正确的直通车操作方法，进行产品推广

1、选词

前期不用200个词都选满，只要选择与宝贝匹配度高的20-30个精选词就可以，做好关键词的相关性，简单来说就是你做长裙的不要把短裙类的词选进去。前期养词的时间一般是一个星期左右，用10几天的时间把权重拉上去以后，根据后台数据的实际情况，加一些大词和热词。等几天，按照数据进行分析调整，观察这些词的成交方向。

这样说可能很多人还是不知道怎么去选，给你个方向，先去生意参谋里转一转，看看那些词比较合适，不过分很低的就不要选了，那样的词连展现机会都没有，白费功夫。

2、测款

对于测款来说，就可以适当加一些热词，抢一些靠前的位置。因为测款的目的是想测试宝贝的市场反应。测款的数量不用太多，根据你对自己产品以往的经验，立刻对市场展开分析，大约选3-5款进行测试，方法要一切从消费者角度出发来考虑。这样的办法相对来说时间短。测款时的参考的数据是点击率，访问时间和收藏量。

标题和宝贝必须有相关性，比如，你是卖长裙的，但是选错了词，选的词是数据很好的短裙词，这样造成点击率下降，过一阵，淘宝系统就认为你的产品不行，不再给你展现机会。这里不得不说养质量分。对于质量分来说，最重要的就是点击率，之前的分享也说了影响关键词的几个影响因素，没有看到的朋友可以去翻一翻。

3、出价

前期出价的话，先以行业均价为基础去出价，然后在看数据情况去调整。很多人在出价这里操作的很极端，要么出价极低，要么出价极高，你前期出价低，肯定会没访客，可是你出价极高的话，展现是会相应提高但是点击率就很少了。

低出价的好理解，但是高出价为什么也不行，就是因为你的宝贝前期基础还没打好，没有销量积累，也没有收藏人气等，和别家的宝贝相比，一点优势也没有，肯定不会有点击。

4、人群设置

很多人都在和我咨询人群这边要怎么设置，总的来说，你要根据你自己的自身情况来设置，如果没什么经验不要胡乱添加人群，在这里可以参考的数据是点击、收藏、加购。

很多卖家也注意到了，很多小而美的店铺都做的越来越好。原因在于他们针对的人群很集中，是店铺的精准人群，店铺的所有活动，优惠他们都会第一时间了解到，正是因为粉丝对店铺本身的信任，一般看一下就买了，后期转化率很高。

首先要了解你的客户群，接下来就是投其所好，突出产品卖点的同时，给你的客户看他们想要的介绍，想看的文案。还有就是如果之前走的补单，或者别的原因导致标签混乱，可以采用低出价高人群溢价的方法，拉回标签。

二、关于产品优化

你的流量入口用直通车打开了，剩下的就是转化了，对于产品的推广的准备工作流程：

1、首先是产品的选择

你要先对你的客户群有深入了解，做好市场人群的定位，确定主推宝贝符合消费潮流。

2、宝贝定价

宝贝的价格有没有定好这很关键，买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价），所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

3、优化宝贝详情页

想要优化就先去了解详情页，详情页不是说你把产品的图扔那就得了，要遵循一定的基本结构，最基本的是产品介绍，促销文案、功能介绍，材质说明，细节图、品牌介绍和授权证明，发货说明，售后说明。

其次再加上主图视频，详情页视频，评价和买家秀，问大家，促销小海报，宝贝关联等。除此以外，就去分析比较好的同行的详情页，抓住消费者心理，满足他的购买条件的同时还要突出产品卖点。最后做好上面说的这些，再加上前期的一部分销量累积来为转化做准备。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。