易购网上销售商品吗(线上销售规模占比近七成 苏宁易购怎么做到的？)

苏宁易购4月23日发了年报，营收、利润这些数据和之前预告的差不多。去年零售行业，好像除了线上+刚需的超市（可以买菜），大家日子都不好过，苏宁线上、线下两边都沾，业绩虽不算亮眼，但也没拉胯，还说的过去。

其中有一个数据比较亮眼，值得好好研究研究。摘录年报内容：“2020年商品销售规模为4,163.15亿元，同比增长9.92%，其中线上平台商品销售规模2,903.35亿元，同比增长21.60%，线上销售规模占比近70%。”

2903亿多，直逼3000亿。线上销售规模的体量已不可小觑，苏宁是怎么做到的呢？来，扒扒年报。

主动求变 不坐以待毙

2020年发生了“黑天鹅”事件，一定程度促进大家线上消费，苏宁线上业务的增长与此也有一定关系。同时还得说一下，限于防控期间交通封闭，物流并不顺畅，成本也有提升，所以具体影响程度多少并不好说。（线下业务影响会更直接，但这篇是分析线上，后面有时间再单独分析线下。）

面对挑战，苏宁易购和多数公司一样，也是积极应对、主动求变。改变在疫情期间就开始了，线上、线下都在变，根据当时的情况加大线上力度、对线下也进行新模式的尝试。这点可以体现苏宁的优势，线上、线下两边都有业务，线下受影响，可以更加侧重线上，进行一定的平衡，比较灵活。

线上业务方面，苏宁确定云网万店独立发展战略，全面对标头部互联网零售平台，对线上业务进行整合并引入战略投资，计划加大员工股权激励，探讨独立上市。

同时，苏宁在四季度加大了补贴力度抢占市场。增加用户经营补贴、商品经营补贴方面的投入，尤其对于低单价、高复购的快消类商品加大推广，增加用户规模和提升用户体验。由此带来用户活跃度显著提升。

根据年报，四季度活跃买家增长52%，12月月活用户增长68%，四季度云网万店平台商品销售规模同比增长33.67%，其中公司自营商品销售规模同比增长45.28%。

苏宁也坦诚了抢占用户的目的：为了形成规模效应。年报里说：“随着云网万店规模持续快速发展，规模效应也将逐步体现。”现在线上销售规模直逼3000亿，这个体量还是可以的，有一定的规模，规模效应未来也将会逐渐显现。

云网万店谋求上市？ 线上规模有望继续扩大

近3000的规模不是终点，未来进一步扩大没悬念。

上面说了，苏宁确定云网万店独立发展战略，对标京东、拼多多这样的头部互联网零售平台，探讨独立上市。而且，苏宁也已经开始行动了，去年的11月底，云网万店已经完成了60亿元规模的A轮融资。

年报里也有说，引战交易预计将在2021年度完成并相应增加本集团现金流入，现在已经收到人民币14亿元的相关款项。未来，随着云网万店融资的推进，有更多的资金抢占更多的市场规模。4000亿、5000亿，一步一步来。

而且，苏宁易购也在逐渐完善云网万店发展的顶层设计。苏宁易购的说法是：一方面整合供应链、渠道运营、物流、技术能力，输出一体化的零售解决方案，从而实现面向B端商户的全面赋能；另一方面，基于面向B端的能力，线上和线下渠道将推动苏宁C端业务进一步实现本地化、社交化发展，降低运营成本，提升精准服务能力。

好专业，希望可以实现，打造线上电商的另一极。对了，苏宁在云网万店A轮融资后提到过要在华南市场建立总部，最理想的是无疑是深圳了吧。深圳苏宁易购，是不是更有看点？