覆盖能力(系统覆盖能力（4）)

《系统覆盖能力》（4）

数据的覆盖范围一定要在新公司所有的经管活动中自动的体现出来，至于它能不能帮助经管活动去自动提升，那还是要看公司在应用数据方面的水平和能力。对于这一点，我们在开始投资一家公司的时候并不注重，因为我们一旦决定了要投，那他们数据应用的水平在后期是肯定很厉害的，因为我们就是干这个的。但是，我们还是最关注的是，它们的数据系统能不能覆盖所有的经管活动体系，或者，它们具备了很好的数据触角延伸。这个我们非常看重的，大家一定感觉到很奇怪的。

2015年，我们收购英国一家高街品牌的时候，当时，他们开价很高，我们也没有还价，因为一开始接触都这样。在接触后，他们“纯粹设计师公司”的所有弊端全部呈现出来在我们面前。几乎没有完整的行销管理与经营体系、没有明确的人事管理制度和系统、没有明确的产品迭代设计的规划以及没有自己可以拿的出手的市场战略规划。你要问，这样的品牌怎么活下来的而且活得有很不错的呢！其实，全世界设计师出身的品牌创始人都是强于一开始的风格规划和货品设计上，至于涉及到公司管理的问题，基本上你就可以呵呵呵了，他们不善于管理，也不擅于经营，更不善于把公司带到一定的高度。但是，他们所设计的产品在设计界和时尚界永远具备一定的高度。

所以，当我最后一次在都柏林和他面谈的时候，就直接把那层尊重的窗户纸捅破了。我说，你的公司在我的眼里其实不值一分钱的，你唯一在我心里值钱的就是这些年你所坚持的风格和品牌在年轻人心中的一点点份量，而且，这种份量也正因为你的不会管理和经营正在流失。我可以用一千万欧元成立一个公司，一个品牌，一个团队。很快的吧你的所有货品快速的仿制出来。但是，我唯一缺的是少了你的品牌这些年沉淀后的那种味道，就像是中国的酸菜鱼，没有酸菜，鱼的味道再好再有营养，也就没了情怀。我要买的就是你的那种酸菜鱼里面酸菜的情怀。

所以，最后他也明白了，但是，我们的交易其实还有一层是其他人没有看到的，因为这个人不像其他的设计师品牌公司那样，玩个二三年名气，把风格和市场玩烂了，公司也玩残了就丢下不管了。这个人还是有想法的，他最起码把公司的数据应用体系建立起来的，虽然，他的人还没有学会怎么应用。所以，这个就非常值钱了，和他的品牌在年轻人心中的地位一样值钱。

所以，一个公司数据覆盖的开始，就意味着这个公司肯定会越来越接近规范管理和有序系统经营的，公司的业绩可以不好，在开始投资的时候，但是，这个公司数据系统的覆盖、数据应用的意识、数据终端的建设这三项只要有，也不用你建的多好，事实是你建的再好用的多好，我们介入后还是要把你的全部改过来重新调整的，因为，你做的多好都没有我们做的好。这不是自负。

但是，你有了这种数据建设和应用的基础，这个在我们进去后那就省老大的事了。而且，员工好教好带，不会像一些乡镇企业那样臭石头一块。

这也就是说，数据覆盖是决定投资一家公司的第四项必要参考。

王士如匆匆于2018.9.25

《未来十年》&《系统覆盖能力》（4）