商场如战场(为什么说商场如战场，《孙子兵法》来告诉你)

孙子说，军事是国家的大事。是于军民生死攸关的重要领域。他蕴含着国家存亡的深刻道理。所以不可不认真的考察和研究。所以要用五项。决定战争胜败的基本因素。，常规原则，把敌我双方的优劣条件从中总体战略上进行估计，谋划和比较。来探索战争胜负的基本情况。这些影响战争胜负的因素是，政治，天时，地利，将帅，法治，政治，是说要与平民百姓和君主的愿望相吻合。能够同心协力，这样就可以患难与共。是他们能为君主而生。为君主而死，从而不敢违抗君主。天时是讲昼夜，阴晴，酷暑，寒冬，等气候节气情形，

地利是讲，路途之远近，险要平坦，广阔，狭窄。高峻低矮。死地生地等地形条件。将帅是要具备，诚信，勇敢，仁慈，威严等基本素质的。法治是讲军队的组织编制。指挥信号的规则，将帅的职责。粮食来源和军需物品的管理情况和制度。凡是属于这五个方面的情况。将帅不能不知道。知道熟悉这些情况就能打胜仗。因此，要把敌我双方的以上五个方面在总体上进行充分估计比较。探索弄清战争胜负的情势。我认为战争的胜负要看，哪一方君王的政治开明？哪一放将帅的指挥高明？哪一方占天时地利的有利条件？哪一方的军规能贯彻执行？哪一方的军事实力比较强大。哪一方的病毒训练有素。哪一方的赏罚比较严明？我们根据这些就可以推断谁胜谁败了。

本篇是《孙子兵法》的首篇。开宗明义的指出。战争是关系到国家生死攸关的大事，应持慎重行事。接着，孙武又论述了进行战争必须考察的五个方面。

第一是，道，用我们今天的话说就是进行这场战争是否正义的，是否能得民心，得到多助，失道寡助。只有正义的战争才能上下一致，生死同心，才能同仇敌忾，同凶恶的敌人进行决定生死的战斗。

第二是天时。气候对战争的胜负很重要，从古到今的许多著名战略中，气候都扮演了极其重要的角色。

第三是地利，是指地形的远近，险隘宽窄等条件。

第四是将领是指降临的智谋，诚信，勇敢，仁爱，严明。

第五是法规之军队的编制，官吏的执掌，军需的管理。

商城如战场，凡事预则立，不预则废。

企业经营成败的关键在于是否迎合顾客的需求，是否适合顾客的要求。要达到这一目的并不艰难。美国礼维服装公司以其发展历程给人们上了一堂生动的课。美国礼维服装公司的决策者认为，任何成功的生意都应该做到对市场准确无误地调查。都应该及时了解顾客的需求。并千方百计的给予满足。所以礼维服装公司设有专门机构负责市场调查。有全公司组织分类产品的市场调查。例如1986年，礼维公司对德国市场进行了调查。结果表明，多数顾客对服装的首先要求是合身。知道这一情况后，公司随即派人在德国各大学，工厂进行了试验。请一种颜色的裤子就定出了45种尺寸，经过这样的调查，公司便放手生产。是不同身材的人都有了非常适合自己型号的服装，销路因此而扩展了。

根据多年市场调查积累的经验，公司把耐穿，合身，价廉，时髦作为产品的主要标准。争取让自己的产品长期打入青年人的市场。近年来在市场调查中，他们了解到许多美国女青年喜欢穿男裤。基于可靠的市场调查，公司便进行精心设计，推出了适合女青年需要的牛仔裤和便装裤。是女青年服装的销售额逐年上升。

在市场调查中，礼维公司应用心理学，统计学等知识和手段，分析消费者的心理和经济状况的变化。环境的影响，市场竞争条件和时尚趋势等。并根据调查结果拟定企业发展战略，产品开发战略。制定企业的销售生产计划和长期发展计划。为了更好地发挥市场调查对生产的指导作用，礼维公司对生产和销售部门统一领导。他们认为产与销是一个共同体。两者由一个上级决定。工厂和市场之间要建立经常性的情报联系。这样才能使工厂产品紧跟市场需求的变化。礼维公司这条路走对了。虽然在美国和国际服装上竞争相当激烈。但由于公司积累了丰富的市场调查经验，因此他们制定了生产与销售计划，同市场上的实际销售量往往只差1%~3%。凭着准确而充分的计算计划，礼维公司始终保持着主动稳居世界服装业前几位。

知之者胜，不知者不胜。孙子用最浅显的语言道出了一个最深刻的伦理。美国礼维服装公司充分利用市场调查这一手段。明白了市场上最需要的款式与标准。其实的调整自己的生产，并且市场之间建立了经常性的情报联系。由此而保持了主动，始终走在世界服装业的潮流之前。知与不知，在战斗中可致胜败。在商场中也同样重要。