阳光纸业：采购销售两端发力，马力全开迎接旺季

近期，随着木浆、废浆价格由2022年的高位持续下跌，造纸企业原材料压力快速下降。然而，由于关税政策调整、国内经济恢复节奏偏温和、海外需求不振等因素影响，造纸行业供大于求的局面尚得到彻底翻转，行业普遍面临较大销售压力，部分纸企甚至采取了停机检修的方式应对。在这样的环境中，也有表现突出的公司，记者了解到，阳光纸业(2002.HK)通过在采购与销售两端发力，逆势实现一季度的满产满销，圆满完成公司生产目标。阳光纸业总经理王长海向记者表示，一方面，公司高度关注原材料端价格变化，将采购的重要性提升到公司战略层面，由公司高管牵头定期组织采购会议，集中讨论采购端获得一手信息，并进行采购策略制定，有效控制公司生产成本；另一方面，公司加强在销售端发力，由总经理牵头对接核心大客户推进销售工作，通过加深与行业头部品牌客户的合作，有效化解了产品销售难题。公司的主打产品是公司白面牛卡纸和涂布白面牛卡纸，主要终端应用于康师傅、娃哈哈、怡宝、蒙牛、伊利、青啤、百威、雪花为代表的产品。2022年末全国放开疫情管控以来，线下、线上消费的逐渐恢复，消费品企业对市场的信心逐渐回升，生产经营的恢复也使得下游对包装纸品的采购预算同比获得较大提升，有效支撑了公司白面牛卡纸、涂布白面牛卡纸之类产品增长。就在刚刚过去的“五一”小长假中，根据文化和旅游部5月3日公布了2023年“五一”文化和旅游市场情况，2023年“五一”五天小长假期间，国内旅游合计出游2.74亿人次，是疫情前2019年“五一的119.09%，国内旅游收入1480.56亿，是疫情前2019年“五一”的100.66%。酒店业和线下餐饮的复苏间接保障了公司主打产品的销售。瓦楞纸业务也实现了满产满销，体现出强劲韧性。瓦楞纸销售顺利主要得益于独特的产品特点及销售策略。公司瓦楞纸具有“两高一低”的产品特性，即高强度、高防水、低克重：高强度使得公司瓦楞纸包装的商品在流通过程中不易受到外力作用破损，降低物流货损率；高防水使得纸箱不易因受潮导致抗压性能降低进而导致箱体坍塌等问题；低克重能降低下游客户采购平均成本，提升产品综合竞争力。同时，公司利用山东造纸企业产业聚集的特点进行销售，充分发挥自身产能规模优势、品牌优势、客户关系优势，降低市场不利因素影响，实现产品的顺利销售。专用纸品业务上，受到纸包装需求的增强、新产品顺利推广、上游原纸价格的走低等因素的影响，一季度包装板块业务整体运营顺利，且利润剪刀差逐渐增大，吨纸利润相比于2022年提升显著。王总表示，通过抓牢核心客户的策略，公司已成为部分电器、消费行业客户第一大供应商，产品在东北、华北在内的区域市场认可度持续提高。2023年，公司将持续推出各类新的包装产品以响应市场多样化包装需求，推动板块业务持续增长。保持高昂生产热情，静待“旺季更旺”。在一季度，阳光纸业坚持发展路线不动摇，深入一线寻市场、凝心聚力开销路，统筹兼顾、稳扎稳打，采取灵活坚定的策略，取得了良好的经营成绩。随着二季度全国经济恢复加速，以及酒水饮料传统消费旺季的到来，公司各类纸品下游需求支撑性有望更强，助力全年业绩增长。王总表示，公司将不断深挖核心客户价值、筑牢区域市场竞争优势、持续关注原料动态，以饱满高昂的生产热情迎接二季度旺季的到来，实现公司经营的高质量发展。