美年健康：4月28日召开分析师会议，包括知名机构景林资产，星石投资，聚鸣投资的多家机构参与

2023年5月4日美年健康（002044）发布公告称公司于2023年4月28日召开分析师会议，Blackrock、Neuberger Berman 基金、景林资产、景顺长城基金、玖鹏投资、聚鸣投资、君和资本、开源证券、凯石基金、理成资产、联储证券、名禹资产、Orbimed Capital、明德、明河投研、东玛私募基金、鹏扬基金、璞醴资产、浦银安盛、前海汇杰达理、前海开源、趣时资产、睿扬、Point 72、润达圣安、博郁投资、砥俊资产、东方证券资产、环懿私募、汇利资产、积深资产、六禾投资、盟洋投资、上海勤辰、Prime Capital、青沣资产、深梧资产、天猊投资、禧弘资产、星壤资产、楹联投资、云量资产、上海证券、上银基金、申万宏源证券、Springhill Fund、申银万国、宏鼎财富管理、前海承势资本、瑞峰资产、红筹投资、森瑞投资、智诚海威资产、中欧瑞博投资、正圆投资、中天汇富基金、TRUMED INVESTMENT MANAGEMENT LIMITED、太平基金、太平养老、太朴生科私募基金、泰康养老保险、泰康资产、天虫资本、天风证券、天弘基金、通用投资、同犇投资、Villiance、万家基金、西部利得基金、西部证券、禧弘投资、湘财基金、信达澳银基金、星石投资、兴证资管、亚太财产保险、野村东方国际证券、WT Asset Management、易鑫安、银河医药、永诚保险、源乘投资、长城财富、招商基金、招商信诺人寿保险、招商证券、招商证券资管、国恬私募基金、阿里健康、中国对外经贸信托、中航信托、中金公司、中科沃土、中欧、中融信托、中泰证券、中泰自营、中天国富证券、中信建投、云峰基金、中信证券、中邮证券、中域投资、重阳投资、坚果私募基金、珠江投资、CICC、明泽投资、安信基金、安信证券、柏杨投资、宝盈基金、汉和汉华资本、金百镕投资、北京信复创、北信瑞丰、博远基金、GL Capital、财通资管、澄明资产、创金合信、纯达投研、大成基金、大朴资产、淡水泉(北京)投资、道仁资产、德邦基金、东北证券、Jarislowsky,Fraser Limited、东方证券、东方证券自营、东海基金、东吴基金、东吴证券、东兴基金、东证衍生品自营、方正证券、沣谊投资、蜂巢基金、Knight 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领域的发展状况？答：美年深耕预防医学领域，多年下来积累了海量专业的标准化数据，是在人工智能 I 应用方面最有可能形成核心竞争力和盈利模式的企业。美年从2017 年就开始落地 I 应用，以人工智能 I 技术应用辅助诊断，提高阅片效率，升级医质管理，从而带来客单价和复购率的提升，并持续以人工智能 I 技术赋能推出专精特新产品，强化公司收入。目前，公司持续利用大数据和人工智能技术实现了 I 辅助超声甲乳结节自动识别分类、I 辅助胸部 CT 阅片、超声流程自动化、检验产品远程质控等技术的核心突破，并不断推出“脑睿佳”（含脑区 I 分割重建技术）、“肺结宁”（含 I 智能评估肺结节技术）、眼底分析（含 I 眼底照相分析技术）、冠脉钙化积分（含 I 自动判定钙化情况技术）等专精特新创新体检产品。同时，推动 IGC 也是公司的重要目标之一，将进一步利用 I 人工智能和健康体检大数据赋能企业运营管理能力。目前，美年健康研究院正在与相关科研院所合作，启动基于 IGC 技术在健康体检行业的应用研究，发挥美年健康数据优势，利用 I 人工智能，尽早实现智能总检、智能客服、虚拟健康顾问等先进技术的产品化，强化公司数字化运营能力。美年认为，人工智能在健康体检领域有很好的应用场景和商业场景。一方面，人工智能 I 技术的应用可以助力精准筛查，提高筛查精准度，改善客户体验，提高客户满意度，另一方面，则有助于进一步提高经营效率、降低成本，并且，基于体检流量带来的优质健康大数据，也将进一步优化赋能 I 算法，在细分领域开启更多应用场景。问：华南 2022 年稳健正增长的原因？答：2022 年华南区受到疫情影响较其他区域稍微低些，华南区各城市收入下降不大，同时华南区并购了新的体检中心，贡献了 8,000 万元收入。问：公司一季度收入增长情况解析？答：开年以来，公司整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道，在数字化转型、精细化运营和医疗品质持续提升基础上，公司政企大单占比持续提升，个检需求增长快，创新产品收入持续增长且助推新客维护、增加客户粘性，以及美年品牌美誉度和公信力持续提升，进一步推动复购率和客单价提升，多因素叠加作用，公司业绩到稳健上升通道，今年一季度，公司收入实现了 50%以上的增长。未来，公司将始终贯彻“医疗导向、品质驱动、服务支撑、创新引领”的核心战略方针，持续围绕“保质、增收、提效、降本”重点工作，持续深耕精细化运营与数字化转型，多渠道积极拓展线上线下优质客户，持续以客户为中心，不断提升客户全流程体验，持续做强创新产品，做优数字资产，推动公司经营业绩持续增长与企业高质量发展。问：星辰系统目前在各地的推进进度？具体效用？答：目前星辰系统已经实现了分子公司的全覆盖，今年活跃度目标是70%-80%，星辰系统具有以下数字化工具功能1）客户管理，进行智能化分区和行业客户目标锁定；2）交易管理，提升数据流的运转效率，提高数据透明度；3）销售行为管理，从拜访到报价到签单整体销售过程可视化，固化并优化销售行为；4）业务协同，进行跨部门业务互通，提升资源协调效率。整体来看，星辰系统能够有效协助销售管理者实现市场拓展前置布局，实时跟踪团队进度并实施过程赋能，在沉淀客户资源的同时，提升签单转化率和销售人效。问：参变控门店数量规划？资金来源？答：公司会综合考虑各个参股体检分院收入和利润状况，结合财务指标和业务指标综合考量，例如门店运营质量如客单价、复购率、当地城市的发展潜力等情况等，把质地优秀的体检分院逐步纳入上市公司。在资金筹集方面，公司会多渠道并取，包括但不限于自有资金、银行并购贷、发行股份购买资产等方式，稳健有序地实施参变控计划。问：奥亚和美兆品牌的目前发展情况？答：目前中高端体检市场需求旺盛，但是优质供给不足。公司将持续响应和满足中高端客户需求，优化客户结构，发力旗下“美兆”“奥亚”高端定位品牌高质量发展，为客户提供个性化定制化的深度产品体验，从而不断提升高端客户占比。目前，公司旗下奥亚分院 32 家，美兆分院 27 家，主要布局一二线城市，今年一季度美兆和奥亚的增长强劲，从城市分布来看，美兆和奥亚在一线、准一线和强二线城市发展态势好。基于此前布局，公司会持续加大医疗品质投入，持续优化服务体验，提升创新能力和产品的差异化，持续满足中高端客户需求。问：如何看待公司销售费用率的下降空间？答：销售费用率的下降是坚持医疗导向品质驱动带来客户满意度和复购率持续提升以及多方面降本增效的综合结果，公司重点关注营销端的升级和布局，通过优化客户结构与营销策略，持续提升销售效能，有效降低销售费用率。主要包括以下措施1）在团检方面，公司搭建政企大客体系，致力于实现政企大客引领的 B 端业务升级，保障全国订单落单，持续加大政企大客的拓展力度，逐步建立全国，省，市级重点客户开发拓展及分级运营体系，持续提高履约能力，由此提升销售效能；2）在个检方面，基于公司 600+家分院和 300+城市覆盖率发力美团，抖音本地生活业务拓展，同时按步骤推进公司美年臻选分销商城全覆盖，逐步建立公域提升声浪吸引流量，基于门店深耕本地生活，私域沉淀流量的业务闭环，推动线上线下一体化运营，推动个检营销全年常态化。以美年臻选分销商场为例，目前已有 306 个城市入驻美年臻选，通过美年臻选小程序运营，达到“连接、触达、转化、忠诚”实现客户终身价值，持续打造美年新增长引擎；3）持续提升星辰客户管理系统的活跃度，提升拓客效率和签单转化率；4）持续加大创新产品及体检周边产品如保险产品的推广；5）持续进行销售人员结构优化。问：公司在组织架构管理变革上有哪些优化措施？答：公司全力推动以医疗品质、客户满意度和深耕一线为导向的组织变革，强化质量和绩效文化，打造集团、大区及城市集群的高效能、强执行组织体系，明确各层级定位、职能及权限，建立三级赋能管控机制，全方位提升组织效能。在集团层面，公司进一步优化总部组织效能，职能部门将归集为利润平台，赋能平台和支撑平台，在发挥战略引领，集约管理，风险管控的作用外，聚焦提升专业赋能，运营管理和业务开发功能，打造价值创造型总部。在地方层面，构建城市集群作为核心经营单元，将公司 300 个城市归结组合为 50 个城市群，优化组织覆盖半径，减少中后台重复建设，以强带弱提升组织赋能提高整体组织人效，提升运营效率。目前，公司正在华南区域试点，探索大区管理模式。今年第一季度，公司已将广东、广西、江西、海南并区，50 个城市群里前 8 个城市群已顺利落位，后续将进一步完善组织变革举措，强化组织效能释放。美年健康（002044）主营业务：以健康体检服务为核心,并集健康咨询、健康评估、健康干预于一体。美年健康2023一季报显示，公司主营收入20.96亿元，同比上升53.82%；归母净利润-1.67亿元，同比上升61.27%；扣非净利润-1.76亿元，同比上升60.5%；负债率55.4%，投资收益-882.23万元，财务费用6816.34万元，毛利率32.53%。该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为7.0。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.47亿，融资余额减少；融券净流出6288.9万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，美年健康（002044）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。