翔丰华- 国泰君安证券股份有限公司关于深圳市翔丰华科技股份有限公司创业板向不特定对象发行可转换公司债

   国泰君安证券股份有限公司        关于  深圳市翔丰华科技股份有限公司创业板向不特定对象发行可转换公司债券         之      上市保荐书     保荐机构（主承销商）      二零二三年四月                声    明  国泰君安证券股份有限公司（以下简称“国泰君安”、“保荐机构”）接受深圳市翔丰华科技股份有限公司（以下简称“公司”、“发行人”、“翔丰华”）的委托，担任其向不特定对象发行可转换公司债券（以下简称“本次发行”）的保荐机构。  保荐机构及本项目保荐代表人杨玺、周聪根据《公司法》                          《证券法》                              《注册管理办法》   《证券发行上市保荐业务管理办法》                  《深圳证券交易所创业板股票上市规则》 （以下简称“《上市规则》”）等有关法律、行政法规和中国证券监督管理委员会、深交所的规定，诚实守信，勤勉尽责，严格按照依法制订的业务规则、行业执业规范和道德准则出具本上市保荐书，并保证所出具文件的真实性、准确性和完整性。  （本上市保荐书中如无特别说明，相关用语具有与《深圳市翔丰华科技股份有限公司创业板向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书》中相同的含义）           第一节 本次证券发行基本情况一、基本情况公司名称       深圳市翔丰华科技股份有限公司英文名称       Shenzhen Xfh Technology Co., Ltd.股票上市地      深圳证券交易所股票简称       翔丰华股票代码       300890.SZ法定代表人      赵东辉董事会秘书      李茵证券事务代表     高易臻           深圳市龙华新区龙华街道清祥路 1 号宝能科技园 9 栋 C 座 20 楼 J注册地址           单元           深圳市龙华新区龙华街道清祥路 1 号宝能科技园 9 栋 C 座 20 楼 J办公地址           单元电话         0755-27289799传真         0755-27289066邮政编码       518109网址         http://www.xiangfenghua.com电子信箱       public@xfhinc.com           改性石墨负极材料、锂离子电池负极材料的技术开发及销售，其它           国内贸易（以上均不含法律、行政法规、国务院决定规定需前置审经营范围       批和禁止的项目）；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决           定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；新能源           行业投资（具体投资项目另行申报）二、主营业务     报告期内，翔丰华主要从事锂电池负极材料的研发、生产和销售，是国内先进的锂电池负极材料供应商，主要产品可分为天然石墨和人造石墨两大类，产品应用于动力、3C 消费电子和工业储能等锂电池领域。经过多年的发展，公司已成功切入比亚迪、LG 新能源、国轩高科、宁德时代、多氟多等知名锂电客户的供应链体系中。     三、核心技术及研发水平       （一）核心技术       报告期内，翔丰华一直致力于开发高性能锂电池负极材料，通过持续的研发     投入，在天然石墨与人造石墨领域都拥有行业领先的制备技术，为翔丰华的持续     健康发展提供强有力的技术支撑。目前，翔丰华主要产品天然石墨和人造石墨应     用的核心技术均来自于自主研发，具体情况如下：序                                                           主要产品    核心技术/专利名称        技术概述               对应专利编号       技术来源号                                                             应用                石墨中有机物炭化热解，高温    一种锂离子电池负极    材料及制备方法                墨内部结构排列更加规整                                                            DT-1/DT-2    高比表面积膨胀石墨   将石墨的层间距提高到适合锂    的制备方法       离子迁入和迁出的理想层间距    一种硬碳包覆软碳被                对石墨进行炭化处理，过程中                有机物热解挥发    材料的制备方法                掌握了一种综合了搅拌磨和高                速动态冲击式复合化粒子系统                X8 产品原材料进行表面处理，                提高产品的振实密度                通过不同类型的磨粉机的串联                或者并联的方式的选择，实现                对产品原料的粒度分布的正态                               HSG/SG3                分布控制，有效的提高材料的                               45/X6/X8                加工性能，提高过程收率，降                低生产成本    一种石墨烯改性锂离   独特的表面纳米包覆技术，制    备方法         构的石墨负极材料                对石墨进行等静压、炭化、不    一种各向同性石墨负                                               DT-1/DT-2    极材料及其制备方法                                               /DT-6                项同性的石墨颗粒序                                                             主要产品     核心技术/专利名称         技术概述               对应专利编号       技术来源号                                                               应用                  将两种或两种以上材料复合，     一种锂离子电池硅碳    得到的新型功能复合材料，各                                                              SC420/SC     制备方法         作用，是复合材料综合性能优                  于原材料                  采用高性价比的天然石墨原料                  来制备具有较小嵌锂难度、较     一种低温高倍率动力                  短嵌锂路径、析锂保护层的低                  温石墨负极材料，提高低温环     制备方法                  境下负极材料的容量发挥和充                  放电能力                  利用一种成本低廉、工艺简单                  的溶剂法制备负极材料，得到     一种高温型锂离子电    的石墨负极具有良好的耐溶剂                                                              DT-1/X6-1     备方法          时增加了高温下的使用寿命，                  提高了电池高温存储性能和安                  全性能                  通过自主研发的多晶型天然石                  墨复合改性技术，能够有效改                  变石墨的表面状态，使石墨层                  间结合力得到加强，改善石墨                  与溶剂的相容性；同时还能够                  改变石墨颗粒的形态，减轻制                  膜过程中的择优取向，有利于                  锂离子在石墨中嵌入和脱出，                  从而提高石墨材料的高倍率充                  /放电能力                  采用气相沉积技术，使含碳气                  体分子经高温裂解后沉积在负                  极材料最外层包覆炭膜表面，                               DT-1/DT-2     气相沉积制备锂离子     电池负极材料的方法                  中，实现均匀光滑的包覆效果，                              C600                  起到有效的保护效果，从而提                  高负极材料的循环稳定性                  通过氧化石墨纳米片，制备石     一种锂离子电池负极    墨烯/二氧化钛复合材料，水热     材料用石墨烯/二氧化   反应法制备的石墨烯/二氧化     钛复合材料的制备方    钛复合材料具有良好的导电     法            性、电化学储锂容量大、能量                  密度高、循环性能好序                                                                     主要产品      核心技术/专利名称               技术概述             对应专利编号          技术来源号                                                                       应用                         利用等静压技术和碳化技术对     一种锂离子电池用硅           硅负极材料进行处理。备出的                                                                      SCX420、                                                                       SCX600     备方法                 和循环性能优良，制备方法简                         单，利于工业化。     一种锂离子电池改性           在微晶石墨表面进行碳包覆，     备方法                 石墨化度，最终使其容量提高                         将微晶石墨的固定碳含量提高     一种微晶石墨的提纯     方法                         质含量极低     一种 ZnO 包覆 TiO2(B)   运用定向晶面生长技术、表面     法                   貌可控二氧化钛负极材料                         采用低成本技术制备出厚度和     一种多层石墨烯的制     备方法                         且稳定的石墨烯材料     一种静电纺丝结合溶           通过静电纺丝法，在高温下制     米纤维的方法              米线                         通过模板刻蚀法，利用氢氧化     一种以氧化铝为模板                         钠溶液刻蚀除掉氧化铝和有机                                SC420/SC                         硅溶液中的金属氧化物得到碳                                600     其制备方法                         包覆的硅纳米管                         以聚合物承载石墨烯薄膜，石     一种石墨烯二维异质                         墨烯薄膜与二维半导体薄膜构                         成异质结，并利用范德华力剥     制备方法                         离的方法制备器件                         经喷雾干燥和后期高温处理，     一种铜掺杂核壳结构                         在高分子包覆纳米硅过程中同                                SC420/SC                         时进行络合反应达到对纳米硅                                600     方法                         掺杂改性的目的                         通过球磨混合，等静压成型、                         焙烧和打散整形工艺进行二次     一种制备铜锑掺杂的           造粒，经铜/二氧化铜改性二氧     锡碳锂离子负极材料           化锡，实现二氧化锡与石墨，     一种制备锡碳锂离子           的表面改性，并采用二次包覆     负极材料的方法             技术明显改善二次造粒过程中                         产生的表面缺陷，提升产品的                         首次效率和循环性能序                                                                              主要产品      核心技术/专利名称           技术概述                   对应专利编号              技术来源号                                                                                 应用     碳纳米管-MXene 复合   采用冷冻干燥和炭化技术，得                                                                               多孔碳材                                                                               料     制备方法            的三维多孔复合碳材料                     通过超声分散、微波加热法，     一种磁性活性炭的制     备方法                     Fe3O4 微粒的磁性活性炭         公司中试生产的硅碳负极产品性能指标已达到行业龙头企业的水平。例如，      公司生产的高容量硅碳负极产品（XFH-3）具有 457.6mAh/g 克容量和 95.4%首      次效率，已达到行业龙头贝特瑞同类产品 S400 产品的水平。         公司的部分人造石墨产品部分指标已达到行业龙头企业水平。公司生产的高      能量密度兼顾倍率性能人造石墨负极产品，通过优化工艺处理，具有 352.2mAh/g      克容量，94.2%首次效率，能够满足 3~5C 快充倍率，与杉杉股份生产的行业标      杆产品 QCG-X 性能接近。         （二）研发费用情况         报告期内，公司研发投入及占各期营业收入的比例如下表所示：                                                                      单位：万元              项目          2023 年 1-3 月     2022 年       2021 年        2020 年           研发投入合计             1,419.95       7,848.00    4,050.42      1,524.15            营业收入             55,815.82     235,686.54   111,824.08    41,603.88       研发投入合计占营业收入比例            2.54%          3.33%        3.62%        3.66%         （三）公司核心技术人员情况         截至 2023 年 3 月 31 日，公司共有研发人员 121 名，占员工总数的 13.37%。      公司核心技术人员为周鹏伟、滕克军、赵东辉以及宋宏芳，其简历情况参见募集      说明书 “第四节 发行人基本情况”之“十六、董事、监事和高级管理人员”之      “（二）现任董事、监事和高级管理人员的从业简历”。最近三年，发行人其他核      心人员未发生重大变动，不存在其他核心人员变动对公司研发及生产产生重大影      响的情形。         随着经营规模的提升及研发激励机制的逐步完善，公司已建设出一支富于创新、团结稳定的技术团队。公司的核心技术人员保持相对稳定，为公司的业务拓展和创新提供了坚实的技术支持，亦是品牌效应的直接体现。报告期内，公司新获得专利 2 项，均为发明专利，已逐步应用于产品的生产制造过程中。四、主要经营和财务数据及财务指标  （一）最近三年及一期资产负债表、利润表、现金流量表主要数据                                                                        单位：万元 项目    2023 年 3 月末          2022 年末             2021 年末             2020 年末资产总额        442,886.67         440,018.43           236,136.76          155,634.75负债总额        274,882.61         273,821.78           120,518.44           53,262.93归属于母公司股东        167,851.95         163,856.48           114,680.61          102,371.82 权益少数股东 权益股东权益 合计                                                                        单位：万元 项目    2023 年 3 月末          2022 年末             2021 年末             2020 年末营业收入         55,815.82         235,686.54           111,824.08           41,603.88营业利润          6,156.65          20,287.29            12,864.52            4,980.71利润总额          6,184.53          18,225.97            11,267.35            5,270.97净利润           5,436.92          15,263.18               9,921.66          4,545.31归属于母公司股东          5,481.16          16,063.23               9,983.94          4,545.31 净利润                                                                        单位：万元       项目                2023 年 3 月末      2022 年末         2021 年末       2020 年末经营活动产生的现金流量净额              -23,900.42     -22,466.04         2,439.39     2,092.72投资活动产生的现金流量净额              -12,778.75     -55,155.06        -4,361.45   -22,024.13筹资活动产生的现金流量净额               36,672.87       93,446.57       -4,891.30    34,651.18    现金及现金等价物净增加额            6.06           16,002.66          -6,831.38       14,676.62      （二）非经常性损益明细表                                                                             单位：万元        项目                 2023 年 1-3 月            2022 年度          2021 年度         2020 年度     非流动资产处置损益                               -           -168.88     -1,495.74             29.30越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免                         -                  -               -              -计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府                 300.10             1,099.12           707.31    1,266.52        补助除外）      债务重组损益                                 -                  -               -              -与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损                                                                -               -              -          益除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金                         -             33.81           443.63          86.82融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产       取得的投资收益单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值        准备转回    对外委托贷款取得的损益                              -                  -               -              -采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地                                             -                  -               -              -    产公允价值变动产生的损益根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损                                             -                  -               -              -  益进行一次性调整对当期损益的影响    受托经营取得的托管费收入                             -                  -               -              -除上述各项之外的其他营业外收入和支出                       27.88          -1,893.53      -101.43             40.26 其他符合非经常性损益定义的损益项目                           -                  -               -              -      所得税影响额                             81.03           -126.71           -93.91       260.17     少数股东权益影响额                            2.41           -422.40                -              -        合计                           448.75              -234.86       -281.73       1,200.95      （三）主要财务指标       财务指标     流动比率（倍）              1.20                   1.18               1.39            2.16     速动比率（倍）              0.86                   0.80               1.09            1.79    资产负债率（母公司）          51.61%             49.60%               29.53%          16.88%    资产负债率（合并）           62.07%             62.23%               51.04%          34.22%应收账款周转率（次）               0.85                  4.87         3.18    1.10 存货周转率（次）                0.56                  3.58         4.43    1.83每股经营活动产生的现                        -2.22                  -2.08        0.24    0.21 金流量净额（元/股）每股现金流量净额（元/     股）研发费用占营业收入的     比重注：根据当期合并财务报表计算（母公司资产负债率除外）  。流动比率=流动资产/流动负债，速动比率=（流动资产-存货-预付账款）/流动负债，资产负债率=（负债总额/资产总额）×                  （应收账款期初账面价值+应收账款期末账面价值）/2）                                           ，存货周转率=营业成本/（（存货期初账面价值+存货期末账面价值）/2），每股经营活动产生的现金流量净额=经营活动产生的现金流量净额/股本，每股现金流量净额=现金及现金等价物净增加额/股本，研发费用占营业收入的比重=研发费用/营业收入×100%。   （四）净资产收益率和每股收益   公司按照中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9 号——净资产收益率和每股收益的计算及披露（2010 年修订）》（中国证券监督管理委员会公告[2010]2 号）《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》（中国证券监督管理委员会公告[2008]43 号）要求计算的净资产收益率和每股收益如下：                         加权平均净资                        每股收益（元/股）  报告期         报告期利润                         产收益率（%）                 基本每股收益         稀释每股收益             归属于公司普通股             股东的净利润             扣除非经常性损益    月             后归属于公司普通                   3.03             0.47       0.46             股股东的净利润             归属于公司普通股             股东的净利润             后归属于公司普通               11.33                1.50       1.48             股股东的净利润             归属于公司普通股             股东的净利润             后归属于公司普通                   9.47             1.03       1.01             股股东的净利润             归属于公司普通股             股东的净利润             后归属于公司普通                   4.41             0.41       0.41             股股东的净利润五、发行人存在的主要风险（一）与发行人相关的风险  （1）产品升级和新兴技术路线替代风险  锂电池技术经过多年发展，已经形成了相对完善的产业链体系，工艺水平趋于成熟，系目前的主流技术路线。但随着国内外科研力量和产业资本对新能源、新材料应用领域的持续投入，新型电池材料技术不断发展，商业化应用进程持续推进，若公司研发进度滞后、未能及时根据下游电池路线进行相关技术储备，将对未来经营状况造成不利影响。  （2）产品价格下降的风险  公司主要采用随行就市的产品定价方式，受行业周期性变动、下游需求变化及原材料价格波动等影响，报告期内公司产品销售单价呈现一定波动。如果未来新能源补贴政策退坡、新建产能逐渐释放、市场竞争加剧、终端需求增速放缓、原材料价格波动加剧，下游客户盈利空间缩小，其盈利压力将会进一步向上游传到，则公司可能面临产品价格下降风险，给经营业绩带来不利影响，进而使发行人面临经营业绩下滑的风险。  经过多年生产经营，公司在产品质量、技术实力和成本控制等方面形成的竞争优势，本次募投项目新建配套石墨化和碳化一体化产线，可进一步降本增效，抵消产品价格下降对公司盈利的不利影响。但公司主要客户为知名的锂电池生产厂商，具有较强的议价能力，如果未来出现市场竞争不断加剧，客户提出更高降价要求等情况，公司将面临较大的产品价格下降风险。  （3）原材料价格以及关键能源动力价格波动的风险  公司主要原材料为初级石墨和石油焦、针状焦等焦类原料，其价格受到石化行业大宗商品价格、市场供求等多方面因素的影响。近年来，焦类原料价格出现了一定幅度上涨，考虑到通货膨胀、未来供应扩张的不确定性增加以及地缘政治风险上升等因素，原油等基础原料价格发生了较为剧烈的波动，从而导致石化产品的价格波动。未来如果原材料价格出现剧烈波动，且公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到下游或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力，将会对公司盈利状况产生不利影响，进而使发行人面临经营业绩下滑的风险。  电力为公司生产所需的主要能源，也是石墨化生产成本的核心要素。本次募投项目将新增高端人造石墨负极材料 60,000 吨/年的一体化生产能力，若电力供应不足或电力价格上调，将会影响募投项目效益和公司盈利能力。  （4）安全生产的风险  石墨负极材料的生产过程涉及高温高压工序，具有一定危险性，对操作安全有着较为严格的要求。虽然公司已根据行业标准和实际生产情况制定了安全规定、标准和管理体系，并严格执行，但仍不能排除因操作不当、自然灾害等原因引发安全生产事故，从而对公司的正常生产经营造成不利影响的风险。  （5）委外加工价格波动风险  报告期内，公司负极材料产品生产过程中存在将石墨化、炭化及分级等工序委外加工的情况，其中人造石墨负极材料生产过程中的石墨化工序以委外加工为主。报告期内，公司外协加工费占生产成本的比重分别为 17.87%、30.10%、工需求。若未来行业产能持续快速提升，石墨化外协加工需求亦将同步增加，外协价格攀升将会对公司盈利能力产生不利影响。  此外，随着国家环保要求提高，若环保核查再次导致石墨化加工行业产能紧张亦会导致公司外协石墨化加工成本上升，从而对公司盈利能力产生不利影响。  （6）客户集中度较高的风险  报告期各期，公司前五大客户销售金额占当期营业收入占比均超过 90%，客户集中度较高。虽然公司已与主要客户合作多年且建立了深厚的合作关系，但若未来行业景气度下降，主要客户自身出现业绩下滑甚至经营困难，且公司新客户开拓不及预期，则公司有可能面临订单减少的不利局面，进而对公司经营业绩造成较大影响。  （7）环保和能耗风险  公司生产石墨负极材料过程中产生的部分污染物会对环境造成一定影响。公司高度重视环境保护问题，严格遵守国家、地方的各项法律法规，相应环保设施配备齐全，已建立健全环境保护处理和责任制度，从而尽可能降低生产经营对环境的影响。  随着国家对环境保护重视程度以及节能减排要求的不断提高，环境保护要求日趋严格，公司未来为执行环境保护新政策和新标准将承担更多的成本。在“碳达峰碳中和”政策背景下，我国各地进一步推进能耗“双控”工作，设定能源消费总量和强度控制目标，若能源耗用的限制标准持续提高，且公司未能通过持续投资和技术创新从而降低能耗，部分工序可能出现限产、停产等情况，进而对公司经营业绩将产生不利影响。  （1）应收账款余额较大且无法回收的风险  报告期内，随着销售收入增长，公司应收账款增加较快。报告期各期末，公司应收账款账面价值分别为 35,458.01 万元、34,834.09 万元、61,901.03 万元和 68,967.91 万元，占同期资产总额的比例分别为 22.78%、14.75%、14.07%、  若未来行业发生重大不利变化，或由于行业竞争加剧，导致公司客户经营状况发生困难等重大不利影响因素或其他突发事件，公司可能出现因应收账款不能及时收回而形成坏账的风险，对公司资金使用效率及经营业绩产生不利影响。  （2）应收票据余额较大且无法回收的风险  公司主要客户以票据回款为主，随着销售收入增长，公司应收票据增加较快。报告期各期末，公司应收票据账面价值分别为 15,625.82 万元、51,173.63 万元、  公司收取的银行承兑汇票、商业承兑汇票等应收票据金额日益增加，如果公司不能保持对应收票据的有效管理，或者下游客户经营情况发生不利变化，应收票据出现无法及时承兑或背书支付的情况，公司将面临应收票据无法及时回收的风险。  （3）存货余额增长及减值的风险  报告期内，随着公司产销规模持续扩大，期末存货余额较大。报告期各期末，公司存货账面价值分别为 17,387.83 万元、19,854.30 万元、85,686.67 万元和由于下游需求旺盛、客户下单周期短且交货时间要求紧张，需要公司提前增加原材料采购及产品备货，公司保持一定的库存量能够保障生产经营的稳定性。但若公司客户因产业政策、新能源汽车市场环境不景气、自身经营发生重大不利变化等原因减少订单，或无法执行订单，可能导致公司原材料积压、在产品和产成品出现贬值，公司面临存货减值的风险。  （4）经营活动现金流量较低的风险  报告期各期，公司经营活动现金流量净额分别为 2,092.72 万元、2,439.39万元、-22,466.04 万元和-23,900.42 万元。公司存在经营活动产生的现金流量净额与净利润相差较大的情况，系公司自身发展阶段、行业市场竞争状况和结算方式及自身经营决策所决定。  随着公司业务规模的持续增长，公司对于日常营运资金的需求进一步加大，如果未来公司经营活动现金流量状况不能得到持续改善，公司又不能及时筹集到业务发展所需资金，公司将因流动资金不足面临业务发展受到制约的风险。  （5）固定资产与在建工程减值的风险  公司着力于石墨负极材料的研发、生产加工和销售，在自主化和一体化方面具有突出优势，随着经营规模的快速提升，公司固定资产与在建工程规模相应扩大。报告期各期末，公司固定资产账面价值分别为 28,012.08 万元、47,566.83万元、78,146.02 万元和 92,327.81 万元，在建工程账面价值分别为 12,354.16万元、16,062.97 万元、26,103.98 万元和 28,229.85 万元。本次募集资金投资项目实施后，公司固定资产规模将进一步上升。如果未来下游行业发展、市场需求不及预期或者技术路线变化等原因导致产能利用不足、生产设备闲置或被淘汰，则公司将可能面临固定资产或在建工程减值的风险。  （6）税收优惠政策变化的风险  报告期内，重要子公司福建翔丰华享受高新技术企业税收优惠政策，适用企业所得税税率为 15%；四川翔丰华享受西部大开发税收减免政策，适用企业所得税税率为 15%。若公司在有效期满后因无法满足相关认定标准而不能持续通过高新技术企业复审认定，或国家对相关政策进行调整导致无法继续享受所得税优惠，将对公司的经营业绩造成不利影响。  （7）资产受限风险  报告期内，为满足自身融资需要，发行人存在将部分资产进行抵押、质押担保的情形。截至 2023 年 3 月末，受限资产账面价值合计为 122,936.20 万元，金额较大。如果因现金流动性等原因导致公司不能按时、足额偿还相应债务，则公司受限资产有可能被冻结甚至处置，届时将对公司声誉及正常生产经营造成重大不利影响。  （8）毛利率下降的风险  报告期各期，公司主营业务毛利率分别为 28.77%、26.11%、19.87%和料价格上涨导致产品成本增加较快，而产品销售价格增长相对较慢所致。2023年 1-3 月，公司主营业务毛利率较 2022 年回升，主要系原材料下降幅度超过销售均价下降幅度所致。  但是，若未来市场竞争的进一步加剧、产业链降本压力等因素导致公司产品售价发生不利变化，或原材料价格波动、公司一体化产线效益不及预期等因素使得公司单位成本发生不利变化，将会出现公司产品销售价格下降或成本费用提高等情况，则公司存在毛利率下降的风险，对盈利能力造成不利影响。  （1）实际控制人持股比例较低风险  本次发行前，发行人控股股东、实际控制人为周鹏伟、钟英浩。截至本上市保荐书签署日，周鹏伟和钟英浩合计持有公司 20.46%股权。  公司股权较为分散，控股股东、实际控制人持股比例较低，在一定程度上可能会降低股东大会对于重大事项决策的效率，从而给公司生产经营和未来发展带来潜在的风险。同时，由于实际控制人持股比例较低，潜在投资者可通过股权收购或其他途径，造成实际控制人控制地位不稳定，影响公司未来的经营发展。  （2）规模增长带来的管理风险  报 告 期 内 ， 公 司 营 业 收 入 分 别 为 41,603.88 万 元 、 111,824.08 万 元 、速提升，且生产和研发基地分布在福建、四川等地区，对组织结构和管理体系提出更高的要求。若公司的管理能力无法及时跟进上述变化，将面临由于规模增长所带来的管理风险，对于未来经营业绩造成不利影响。（二）与行业相关的风险  公司产品下游为锂电池行业，终端运用于新能源汽车、消费电子以及储能等领域。负极材料作为动力电池的重要原材料，随着新能源汽车和储能行业的高速发展而同步进入快速发展期。  产业链头部企业在持续加大研发投入持续改善工艺技术、不断提升产品质量、进一步降低生产成本的同时扩大生产规模；行业新增参与者亦在加速进场，努力抢占市场份额。行业竞争的加剧可能导致行业毛利率水平下降，若公司不能通过持续的技术创新在产品性能、质量水平以及单位成本等方面保持竞争优势，将会对公司未来的经营业绩造成重大不利影响。  近年来，公司下游动力电池行业以及终端新能源汽车行业处于高速发展阶段，且储能等其他应用领域需求持续增长，市场需求旺盛，带动了负极材料生产企业扩大生产规模。报告期内，公司持续进行固定资产投资，产能、产量、销量均大幅增长。本次募投项目建成达产后，公司负极材料产能将再次大幅提升。如果未来下游新能源汽车、储能、消费电子等终端行业市场需求增速不及预期，或主要客户无法持续保持竞争优势，未能实现预期目标，或新产品、新技术导致碳基负极材料应用领域窄化等因素，可能出现产能过剩的风险，对公司未来业绩产生不利影响。  公司的主营业务为锂电池负极材料的研发、生产和销售，主要产品为人造石墨和天然石墨，下游行业主要为动力电池市场、消费电池市场和储能电池市场。  近年来，国家发布一系列支持新能源汽车发展的产业政策，带动上游锂离子动力电池行业及锂电池负极材料市场快速发展，若后续相关产业政策出现重大不利变化，将对行业的发展产生不利影响，进而影响公司的经营业绩。  此外，目前国内外宏观经济存在一定的不确定性，国际经济摩擦时有发生，宏观经济形势变化及突发性事件仍有可能对公司生产经营产生一定的影响，若外部经济增长放缓或者整个行业因产业政策变化发生周期性波动将影响整个新能源锂电池行业的发展，从而对公司的销售规模和盈利能力造成不利影响。。（三）其他风险  （1）募集资金投资项目的产能消化风险  本次募集资金投资项目建设完成并达产后，公司将新增高端人造石墨负极材料 60,000 吨/年的一体化生产能力，石墨负极材料产能将大幅提高。但如果受到新能源汽车、储能、消费电子等终端行业发展减缓，产业政策变动，行业竞争加剧，公司市场开拓无法达到预期效果，公司产品不适应下游市场发展的需要等因素影响，则可能导致公司新增产能面临难以消化的市场风险。  （2）募投项目实施效果未达预期的风险  本次发行相关的募投项目均围绕公司主营业务开展，募投项目 6 万吨人造石墨负极材料一体化生产基地建设项目将新增产能。经测算，项目建成后税后项目内部收益率为 19.45%。  尽管公司对本次募集资金投资项目进行了谨慎、充分的可行性研究论证和认真的市场调查，但由于募集资金投资项目涉及金额较大，项目建设周期较长，项目在实施过程中可能面临产业政策变化、技术进步、市场变化、设备价格波动等诸多不确定因素，可能导致募集资金投资项目实际盈利水平达不到预期的收益水平。  此外，当前负极材料行业景气度较高，吸引了大量投资，未来市场竞争可能会加剧，可能导致未来负极材料产品价格下跌，使得项目未能取得预期收益。  （3）募投项目新增折旧摊销风险  本次募集资金投资项目建成后，发行人每年平均新增折旧摊销金额 8,026.47万元。由于募集资金投资项目产生效益需要一段时间，如果市场环境、生产经营等方面发生重大不利变化，使得募集资金投资项目不能如期达产并实现预期的经济效益，募集资金投资项目新增的折旧及摊销将对发行人经营业绩带来一定的影响。  （4）募投项目实施的风险  本次发行及上市的募集资金扣除发行费用后，将投资于“6 万吨人造石墨负极材料一体化生产基地建设项目”“研发中心建设项目”以及补充流动资金。本次募集资金投资项目符合国家产业政策和行业发展趋势，但未来若出现新能源产业政策、市场环境的不利变化，可能会对项目的实施进度和实现效益情况产生不利影响。  同时，若本次股票发行实际募集资金不能满足项目的资金需求，资金缺口由公司自筹解决。若公司自筹资金无法满足投资项目资金需求，导致投资项目不能顺利实施，公司将会面临投资项目失败的风险，使公司无法按照既定计划实现预期的经济效益。募投项目投产后，经营业绩也将随着内外部环境以及原材料、产品价格波动而变化，经营业绩存在相应的风险。  （1）债券违约风险  本次发行的可转债存续期为六年，每年付息一次，到期后一次偿还本金和最后一年利息，如果在可转债存续期出现对公司经营管理和偿债能力有重大负面影响的事件，可能影响到债券利息和本金的兑付。  （2）可转债转股后每股收益、净资产收益率被摊薄风险  本次募集资金投资项目需要一定的建设周期，在此期间相关投资无法产生全部的收益。本次可转债发行后，可转债的转股情况受发行窗口、二级市场股价波动、投资者预期等多种不确定因素影响，如债券持有人在转股期开始的较短时间内将大部分或全部可转债转换为公司股票，则可能导致当期每股收益、净资产收益率被摊薄的风险。  （3）可转债到期不能转股的风险  股票价格不仅受公司盈利水平和发展前景的影响，而且受国家宏观经济形势及政治经济环境、投资者的风险偏好、投资项目预期收益等因素的影响。如果因上述因素导致可转债未能在转股期内转股，公司则需对未转股的可转换公司债券偿付本息，从而增加公司财务费用和资金压力。  （4）可转债价格波动甚至低于面值的风险  可转债在上市交易、转股等过程中，受宏观经济形势、公司经营业绩及投资者预期等多种不确定性因素影响，价格可能会出现异常波动或与其投资价值严重偏离的现象，从而可能使投资者面临较大的投资风险。  与普通公司债券不同，可转债持有者有权利在转股期内按照事先约定的价格将可转债转换为上市公司股票。因可转债特有的转股权利，多数情况下可转债的发行利率比同期限和评级的可比公司债券的利率更低。投资者持有可转债的利息收入可能低于持有可比公司债券享有的利息收入。  可转债的交易价格会受到公司股价波动的影响。公司可转债的转股价格为事先约定的价格，不随着市场股价的波动而波动，有可能出现公司可转债的转股价格会高于公司股票的市场价格。因此，如果公司股票的交易价格出现不利波动，同时可转债本身的利率较低，公司可转债交易价格也会随之出现波动并甚至有可能低于面值，从而可能使投资者面临一定的投资风险。  为此，公司提醒投资者必须充分认识到债券市场和股票市场中可能遇到的风险，以及可转债特殊的产品特性，以便作出正确的投资决策。  （5）转股价格向下修正的风险  当公司股票在任意连续三十个交易日中至少有十五个交易日的收盘价低于当期转股价格的 85%时，将触发转股价格向下修正条款。当公司董事会提出转股价格向下修正方案并获股东大会通过后，修正方案中转股价格向下修正幅度存在不确定性风险；同时，如公司股票价格仍低于修正后的转股价格，导致本次发行的可转换公司债券的转股价值发生重大不利变化，进而可能导致投资者向公司回售本可转换公司债券或投资者持有本可转换公司债券到期不能转股的风险；转股价格向下修正还可能导致转股时新增股本总数较修正前有所增加，对原有股东持股比例、净资产收益率和每股收益均产生一定的摊薄风险。  （6）可转债存续期内转股价格向下修正条款不实施的风险  本次可转换公司债券发行方案设置了公司转股价格向下修正条款：在本次发行的可转债存续期间，当公司股票在任意连续三十个交易日中至少十五个交易日的收盘价格低于当期转股价格 85%时，公司董事会有权提出转股价格向下修正方案并提交公司股东大会审议表决，该方案须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过方可实施。股东大会进行表决时，持有公司本次发行可转债的股东应当回避；修正后的转股价格应不低于该次股东大会召开日前二十个交易日公司股票交易均价和前一交易日公司股票交易均价之间的较高者。若在前述三十个交易日内发生过转股价格调整的情形，则在调整前的交易日按调整前的转股价格和收盘价格计算，调整后的交易日按调整后的转股价格和收盘价格计算。  未来在触发转股价格修正条款时，公司董事会可能基于公司的股票情况、市场因素、业务发展情况和财务状况等多重因素考虑，不提出转股价格向下修正方案，或董事会虽提出转股价格向下修正方案但方案未能通过股东大会表决。因此，存续期内可转债持有人可能面临转股价格向下修正条款不实施的风险。  （7）未提供担保的风险  公司本次发行可转债未提供担保措施，如果可转债存续期间出现对公司经营管理和偿债能力有重大负面影响的事件，可转债可能因未提供担保而增加风险。  （8）信用评级变化的风险  中证鹏元对本次可转换公司债券进行了评级。在本期债券存续期限内，中证鹏元将持续关注公司经营环境的变化、经营或财务状况的重大事项等因素，出具跟踪评级报告。如果由于公司外部经营环境、自身或评级标准等因素变化，从而导致本期债券的信用评级等级发生不利变化，增加投资风险。  本次向不特定对象公开发行可转换公司债券相关事项已经公司董事会和股东大会批准，尚需经深圳证券交易所审核通过、中国证监会同意注册。本次发行能否通过相关审批机构的批准以及最终通过批准的时间均存在不确定性。  本次向不特定对象公开发行可转换公司债券的发行结果将受到宏观经济和行业发展情况、证券市场整体情况、公司股票价格走势、投资者对本次发行方案的认可程度等多种内外部因素的影响。因此，本次向不特定对象公开发行可转换公司债券存在发行募集资金不足甚至无法成功实施的风险。  不排除因政治、经济、干旱或地震等自然灾害、疫情、战争等不可抗力因素或其他意外因素对公司生产经营带来不利影响的可能性。六、本次发行情况发行证券的类型：   可转换公司债券证券面值：      100.00 元/张拟发行数量：     不超过 800 万张（含 800 万张）发行价格：      按面值发行募集资金总额：    不超过 80,000.00 万元（含 80,000.00 万元）债券期限：      6年           采用向原股东优先配售，原股东优先配售后余额（含原股东放弃优           先配售部分）采用深交所交易系统网上定价发行的方式进行，本次发行方式：      发行认购金额不足 80,000.00 万元的部分全部由主承销商包销，包           销基数为 80,000.00 万元，主承销商根据网上资金到账情况确定最           终配售结果和包销金额七、项目保荐代表人、项目其他成员情况  国泰君安指定杨玺、周聪作为翔丰华本次创业板向不特定对象发行可转债的保荐代表人。  杨玺：国泰君安证券投资银行部助理董事、保荐代表人,曾参与东田微 IPO、第一创业非公开发行、维冠机电 IPO、滨海能源收购海顺印业财务顾问、滨海能源非公开发行、华融融德 2015 年非公开发行公司债券等项目。   周聪：国泰君安证券投资银行部执行董事、保荐代表人,曾负责及参与亿道信息、万兴科技、华智融、深南电路、锐科激光、嘉必优、特发服务、正弦电气、澳华集团等 IPO 项目；莎普爱思非公开、海南橡胶非公开、广济药业非公开发行等再融资项目。   国泰君安指定刘光睿作为翔丰华本次创业板向不特定对象发行可转债的项目协办人。   刘光睿：国泰君安证券投资银行部高级经理，金融学和商务分析硕士，曾参与智迪科技 IPO 项目。   其他项目组成员还包括：许磊、林俊骁、焦颖萦。八、保荐机构是否存在可能影响其公正履行保荐职责的情形的说明   经核查，截至 2023 年 3 月 31 日，保荐机构持有公司股票如下：国泰君安自营股东账户持有发行人 3,747 股，占发行人截至 2023 年 3 月 31 日总股本的   除此之外，保荐机构或保荐机构控股股东、实际控制人、重要关联方不存在持有发行人或其控股股东、实际控制人、重要关联方股份的情况。保荐机构已建立了有效的信息隔离墙管理制度，以上情形不影响保荐机构及保荐代表人公正履行保荐职责。   除上述情形外，保荐机构不存在下列可能影响公正履行保荐职责的情形：股东、实际控制人、重要关联方股份的情况；行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方股份，以及在发行人或其控股股东、实际控制人及重要关联方任职的情况；际控制人、重要关联方相互提供担保或者融资等情况；           第二节 保荐机构承诺事项一、保荐机构对本次发行保荐的一般承诺  保荐机构已按照法律、行政法规和中国证监会、深圳证券交易所的规定，对发行人及其控股股东、实际控制人进行了尽职调查、审慎核查，并组织编制了申请文件，同意推荐发行人本次发行，并据此出具本上市保荐书。二、保荐机构对本次发行保荐的逐项承诺  保荐机构通过尽职调查和对申请文件的审慎核查，就下列事项做出承诺：相关规定；性陈述或者重大遗漏；的依据充分合理；存在实质性差异；请文件和信息披露资料进行了尽职调查、审慎核查；性陈述或者重大遗漏；中国证监会的规定和行业规范；管措施。   第三节 保荐机构对本次证券发行上市的推荐结论一、董事会符合向不特定对象发行可转换公司债券条件的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券方案的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券预案的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券募集资金使用可行性分析报告的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券的论证分析报告的议案》《关于公司前次募集资金使用情况报告的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券摊薄即期回报与公司拟采取填补措施及相关主体承诺的议案》《关于制定的议案》《关于公司未来三年（2023-2025 年度）股东分红回报规划的议案》《关于提请公司股东大会授权公司董事会全权办理本次向不特定对象发行可转换公司债券相关事宜的议案》《关于提请召开深圳市翔丰华科技股份有限公司议案。二、股东大会不特定对象发行可转换公司债券条件的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券方案的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券预案的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券募集资金使用可行性分析报告的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券的论证分析报告的议案》《关于公司前次募集资金使用情况报告的议案》《关于公司向不特定对象发行可转换公司债券摊薄即期回报与公司拟采取填补措施及相关主体承诺的议案》《关于制定的议案》《关于公司未来三年（2023-2025 年度）股东分红回报规划的议案》《关于提请公司股东大会授权公司董事会全权办理本次向不特定对象发行可转换公司债券相关事宜的议案》等与本次向不特定对象发行可转换公司债券有关的议案。  经核查，保荐机构认为发行人已就本次证券发行履行了必要的程序，符合《公司法》《证券法》及中国证监会的相关规定。三、对公司持续督导期间的工作安排       事项                        安排                    东方投行将根据与发行人签订的保荐协议，在本次发行股（一）持续督导事项           票上市当年的剩余时间及以后 2 个完整会计年度内对发                    行人进行持续督导。防止大股东、其他关联方违规       占用发行人资源的严重后果，完善各项管理制度和发行人占用发行人资源的制度          决策机制。                    建立对高管人员的监管机制、督促高管人员与发行人签订防止高管人员利用职务之便损                    承诺函、完善高管人员的激励与约束体系。害发行人利益的内控制度保障关联交易公允性和合规性       等保障关联交易公允性和合规性的制度，履行有关关联交的制度，并对关联交易发表意       易的信息披露制度；督导发行人及时向保荐机构通报将进见                   行的重大关联交易情况，并对关联交易发表意见。义务，审阅信息披露文件及向       建立发行人重大信息及时沟通渠道、督促发行人负责信息中国证监会、深圳证券交易所       披露的人员学习有关信息披露要求和规定。提交的其他文件                    督导发行人按照《募集资金管理及使用制度》管理和使用                    募集资金；定期跟踪了解项目进展情况，通过列席发行人使用、投资项目的实施等承诺                    董事会、股东大会，对发行人募集资金项目的实施、变更事项                    发表意见。担保等事项，并发表意见         中国证监会关于对外担保行为的相关规定。（二）保荐协议对保荐机构的                    按照保荐制度有关规定积极行使保荐职责；严格履行保荐权利、履行持续督导职责的其                    协议、建立通畅的沟通联系渠道。他主要约定（三）发行人和其他中介机构                    会计师事务所、律师事务所持续对发行人进行关注，并进配合保荐机构履行保荐职责的                    行相关业务的持续培训。相关约定（四）其他安排             无四、保荐机构和保荐代表人的联系方式  保荐机构（主承销商）：国泰君安证券股份有限公司  法定代表人：贺青  保荐代表人：杨玺、周聪  住所：中国（上海）自由贸易试验区商城路 618 号  电话：021-38676888  传真：021-68876330五、保荐机构认为应当说明的其他事项  无。六、保荐机构对本次股票上市的推荐结论  综上所述，保荐机构在进行充分尽职调查、审慎核查的基础上，认为：发行人经营独立、运行规范、经营业绩良好、内控有效，本次发行的可转换公司债券具备在深圳证券交易所创业板上市的条件。本保荐机构同意推荐深圳市翔丰华科技股份有限公司向不特定对象发行的可转换公司债券上市，并承担相关保荐责任。  （本页无正文，为《国泰君安证券股份有限公司关于深圳市翔丰华科技股份有限公司创业板向不特定对象发行可转换公司债券之上市保荐书》之签字盖章页）  项目协办人签字：                刘光睿  保荐代表人签字：                  杨 玺              周 聪  内核负责人签字：                    刘益勇  保荐业务负责人签字：                    李俊杰  保荐机构董事长、  法定代表人签字：          贺    青                             国泰君安证券股份有限公司                               年     月   日查看原文公告