陆金所控股(陆金所控股港交所挂牌交易 深耕小微金融赛道构建长期服务价值)

21世纪经济报道记者 唐婧 北京报道

4月14日，陆金所控股（06623.HK）在港交所上市挂牌交易。此次陆金所控股以介绍方式在港交所主板上市，正式在香港及纽交所两地拥有双重主要上市地位。摩根大通、摩根士丹利、瑞银集团为联席保荐人。

据上市文件，陆金所控股是中国领先的小微企业主金融服务赋能机构，通过为小微企业主提供获取普惠型产品和服务的便捷渠道，并赋能机构合作伙伴使其能高效地触达和服务小微企业主，提升小微企业的竞争力和可持续发展能力。

公司为非传统金融服务提供商，即运用高端技术为传统金融机构的交易赋能，将金融机构与其原本无法触达的借款人连接起来；加深小微企业主之间以及小微企业主与机构合作伙伴之间的联系，为客户创造更大的价值。

本次介绍上市不涉及新股发售或任何其他证券的公开发售, 两地市场可吸引不同背景的投资者，有助于扩大投资者基础及增加股份的流动性。

截至2022年12月31日，陆金所控股已与超过550家金融机构建立合作关系，为国内合计约660万名小微企业主提供服务，公司赋能的贷款余额达人民币5765亿元。据灼识咨询，按普惠型小微企业贷款的贷款余额计，陆金所控股在服务小微企业主的中国非传统金融服务提供商中排名第二，市场份额为17.6%。

金融科技及精细化服务构建护城河

小微企业是中国经济中坚力量，但仍面临诸多挑战包括融资渠道有限、缺乏良好信用状况及财务记录、对数字化了解不足、客户及合作伙伴获取渠道有限等。

陆金所控股聚焦小微金融服务，构建了小微金融业务护城河。一方面，通过“线上+线下”相结合的模式，向小微企业主提供利率可负担的灵活贷款结构、个性化的客户交互和快捷方便的线上体验；另一方面，公司凭借广泛的客户来源、十余年的小微融资服务经验提升金融机构合作伙伴触达和服务小微企业主的效率。

上市文件显示，陆金所控股实现营业收入581亿元，全年实现净利润为88亿元；截至2022年12月31日，累计服务约1900万名借款人，同比增长12.9%；赋能的零售信贷余额达5,765亿元。

根据灼识咨询资料，预计未来小微企业仍将保持强劲的信贷需求，中国政府亦颁布了多项支持小微企业的利好政策。小微企业主作为小微企业的所有者，将直接受益于这些利好因素。

近年来金融服务业频频布局小微信贷市场，陆金所控股在上市文件中表示，经过十余年的积累，公司已具备“领先的小微企业主金融服务赋能者，市场庞大但服务覆盖度低；以小微企业主为中心的产品设计及定制产品；最适合服务小微企业主的线下线上一体化渠道；稳健的数据驱动型风险管理能力；尖端的专有科技技术；管理团队经验丰富”等多重优势。

构建小微企业主增值服务平台，注册人数破百万

小微融资服务市场空间巨大，也是政策鼓励、支持的发展方向。

据灼识咨询，截至2021年底，国内普惠型小微企业贷款余额达20.8万亿元人民币，五年复合增长率为27.9%，预计到2026年底将进一步增长至人民币42.7万亿元，复合增长率为15.5%。其中，非传统金融服务提供商赋能的此类贷款的比例从2017年的7.8%增加到2021的12.9%，预计该比例在2026年将进一步增加至14.1%，超过整个普惠型小微企业贷款市场的增长率。

根据公开信息，陆金所控股于2022年11月推出小微企业主增值服务平台“陆店通”，通过深化连接小微企业主、内容推送及运营服务以促进小微企业生态圈发展。公司正通过为小微企业主客户于其金融交易前和金融交易后提供全面的服务，向小微企业主生命周期顾问的角色转型。

目前，该生态圈开始引入更多的服务提供商，以向小微企业主提供金融产品之外更广泛的服务，包括信息交流论坛、网络社交及全套数字化SaaS解决方案等。这些服务共同为小微企业主提供必要的连接和工具，以便其更有效地获取客户，更便捷地进行交易，提高整体经营效率。

在不久前的2022年业绩沟通电话会上，陆金所控股披露了该小微生态业务最新进展。陆金所控股联席CEO计葵生介绍，截至2022年12月底，“陆店通”已拥有25万名注册用户，在2023年前两个月，新生态系统持续快速增长，注册用户数增长约5倍。据此测算，新平台“陆店通”注册用户数已经突破100万人。

“我们的目标是创建一个生态系统，加深我们与现有客户之间的互动，深度挖掘多重需求以创造新的销售机会，最终进一步强化公司在数据和技术领域的优势。”计葵生说。

有业内人士分析称，历史经验表明，当行业由“粗放式”驶入“精细化运营”赛道时，业内公司尤其是龙头公司会倾向于通过IPO抢占先机。

陆金所控股表示，公司未来将进一步强化在数据和技术领域的优势，全方位提升小微企业金融服务质量，从而更好地助力小微市场主体全面提升和发展。同时，公司作为领先的小微企业主金融服务赋能者，也将在推动小微企业高质量发展的进程中，以战略升级及更为灵活的商业模式实现U型复苏，为股东带来长期价值，实现可持续发展。

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