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步入商界(“领带大王”曾宪梓的生意经里暗含着“道德经”)

来源:峰值财经 发布时间:2023-05-12 浏览量:

“领带大王”曾宪梓于9月20日16点28分在梅州逝世,享年85岁。他一生在商海沉浮,靠一把尺子、一把剪刀、一台缝纫机成为华商世界的风云人物。如今,鲜少有人知道他的生意经里暗含着“道德经”。

“向父亲致敬”广告,体现儒家美德

曾宪梓毕业于中山大学,1963年到泰国做小生意。1968年到香港创业,开始设计制造领带,创出了风行世界的领带名牌“金利来”。“金利来”之所以成为领带的世界名牌产品,曾宪梓之所以成为领带大王,就在于他吸取了失败的教训,走领带高档化之路。

其产品当初之所以能在市场上站稳脚跟,与曾宪梓独到的广告宣传理念是分不开的。“金利来,男人的世界”已成为当今中国人耳熟能详的广告语。

孰不知,在曾宪梓起步阶段,他所采用的第一句广告词则更能体现中国传统儒家文化中“尊老敬老”的道德观念。

1970年,在一年一度的父亲节即将来到之际,曾宪梓在报纸上刊登了大幅广告,庆祝一年之中唯一属于男性、属于父亲的节日:“向父亲致意,送金利来领带。”广告内容虽简单,寥寥几字却尽显情真意切。

广告刊登之后,效果非同凡响,金利来领带迅速占领了香港的市场。就这样,曾先生将适时把握商机的“商道”和儒家“仁义礼智信”的“人道”完美的结合,堪称营销理念中的典范。

决不急功近利,贪图一时之快

曾宪梓一直认为,一个公司、一个企业家,所有经商的过程,实际上都是与人打交道的公共关系的过程。他曾经说过:真诚是结交好朋友的关键,拥有一个对自己事业发展极为有帮助的朋友是一件十分难得的好事,这种好的机会应该善于把握。

在生意刚刚进入正轨的时候,曾宪梓结识了几个香港知名大百货公司主管进货的朋友,交往中他并没有一上来就推销自己生产的领带,而是凭着真诚和热情先和他们建立良好的个人友谊,树立诚实守信的个人信誉。日久见人心,在友谊的催化下,双方建立了稳固的商业合作关系。

曾宪梓非常注重立足长远,决不急功近利,贪图一时之快,而是把短暂的、偶然的商业行为放在一个非常宏大的“人”的背景下来培育,把经商的思想上升到人文的高度,充分展现了现代公共关系学中极力倡导的人的魅力。

曾通读毛泽东的《矛盾论》和《实践论》

成功人士大多爱引经据典创建其商业经营的理论根基。曾宪梓在求学期间曾通读过毛泽东的《矛盾论》和《实践论》。步入商界以后,他便使用辩证的、唯物的逻辑思维方法,分析事物的发展变化趋势,用发展变化的眼光看问题,将辩证法这个真理在商海中发挥得淋漓尽致。

1973年,香港经济大滑坡,各大百货公司为了保存实力,大都采取定额进货的方法减少入货量。而曾宪梓却抓住了看似险滩的历史机遇,开辟了金利来产品专柜销售的经营模式,金利来从此兴盛起来。曾宪梓因势利导,变不利因素为有利因素,从此更加顺利地走上了成功道路。

除了矛盾论的观点外,同时曾宪梓还坚信只有亲身实践才有最终的发言权,始终奉行“一切从实际出发”的唯物主义观点。

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