法孚(专访法孚集团副总裁：新技术多在华首发，因客户要求全球最高)

11月8日，法孚集团在第二届中国国际进口博览会上首发Neokoil® 智慧钢铁产线。其冶金预测模型将物理定律与人工智能算法结合，可以使成材率提升多个百分点。

法孚集团主席及首席执行官桑切斯表示：”NeoKoil®智慧产线在进博会上收获客户的热烈反响，也印证了该解决方案非常符合客户的需求。中国许多钢铁制造企业要想用全自动产线快速提升生产效率和质量，第一选择就是来找法孚。”

法孚集团进博会首日共签署8个战略合作协议，涉及金额近1.5亿美金，合作方包括太钢、包钢、烟台市、塔里木能源以及中建材等。

法孚集团副总裁拉斐尔•康斯坦丁（Raphael Constantin）在展台上接受澎湃新闻记者专访时回忆道，去年参展首届进博会，法孚集团重点展示了航空航天、汽车、钢铁、物流、能源、玻璃、制铝等行业的高端技术及工业智能解决方案，并收获了10份重要的合作协议。“我们与来自各行各业的客户开展了交流，很多人表达了兴趣。”因此，法孚决定今年再度参展。康斯坦丁也提到，法国作为第二届进博会的主宾国之一，法国总统马克龙的出席充分显示了法国对中国市场的高度重视。

“尽管行业整体出现了放缓趋势，但中国依然是我们最主要的市场之一。我们会留在中国，继续投资。”他说道，在钢铁、水泥能领域，有很多在持续推进的议题。

“我们不提供所谓的‘廉价’产品。目前，整个行业都在面临数字化转型，我们在研发领域投入很大，成立了专门的公司研究人工智能对产业的驱动。”康斯坦丁说道。“我们进入中国市场很早，许多客户的设备已经有二十年的历史，我们争取在原有设备的基础上，利用新技术进行改造。”

除了生产效率与产品质量，人工智能、物联网等新技术还可以减少碳足迹和排放。康斯坦丁观察到中国客户目前对环保领域尤其敏感，中国已经成为应对气候变化的关键力量。

回顾在华40多年的发展历程，康斯坦丁注意到中国市场对法孚产品的需求不断升级，现在，中国客户不仅想要获得最好的产品，更有野心自己生产出最好的产品，并兼顾环境效应，成为行业里的领军者。

“这可能我们这个行业近年来的最大变化。”他说道。“中国客户现在是全世界范围内要求最高的。所以，我们会更多地把他们当做长期的合作伙伴而非买家，让许多新技术可以在中国首发。这样，他们作为最先试水的玩家，可以获得更多竞争优势。”