商能(厨卫市场线下渠道经销商奄奄一息，二三线厨卫品牌商史无前例困局)

【厨卫号】进入2023年，疫情突然消失，原本期待的报复性消费却未能光临厨卫行业，一开年，许多厨卫门店仍未等到零售量额的大幅增长，许多厨卫制造商零星订单维持生产，许多厨卫品牌在面临去或留的选择，这一眼望到尽头的市场，终究还需要做个了断，品牌厂商数以千计的行业，经销商数十万的市场，2023年能否破局？厨卫市场线下渠道经销商奄奄一息，二三线品牌商史无前例困局，向左走还是关停躺平？

躺平对于绝大部分厨卫电器品牌企业而言，是一种梦想个，也可能是一种奢侈，毕竟多年疫情，再加上疫情到来之前房地产早就大势已去，电商渠道依旧迅猛发展，新零售渠道一波接一波到来。有业内人士表示，厨卫企业中，要么是被快速变化的市场打晕了，要么是资金早已断流，要么已酝酿退出舞台，真正还在高歌猛进的没有几家。

开年展会人流稀疏，业内人士表示，还不如疫情期间，归根结底是线下渠道实体店经销商受到严重影响导致的，在厨卫电器市场中，头部品牌屈指可数，二三线品牌数不胜数，地方强势代理商代工贴牌开始独立，厨卫市场这张窗户纸，就在2023年被揭开了，一切的一切，都在指向线下渠道零售商。

厨卫市场线下渠道经销商奄奄一息，这一切是谁在操纵？

多年疫情助推了人们购买生活用品与购置大件家电家居产品到线上消费，无论是传统电商天猫、淘宝、京东，还是快速崛起的拼多多，又有抖音、快手、视频号等突然崛起，再加上大大小小的新零售平台与载体，均在剑指厨卫实体店，疫情之下房地产市场萎靡不振，再加上电商线下渠道零售店疯狂开启，实体店一直被吊打，无论是趋势还是发展方向，从未有过还手的机会。

许多厨卫电器品牌区域代理商表示，以往每月稳固进货发货的地区经销商门店，旺季时增长明显，如今这几年，进货次数明显大不如从前，以往的地区建材市场、家居卖场、家电卖场早已风光不再，尤其是建材市场与家电卖场，许多经销商早已关店，有些换成了社区店，有些直接转行。

临街店铺进店率极低，过去的厨卫专卖店艰难生存，导致这种困境局面的主要原因很多，最主要的一是消费群体升级年轻化，二是年轻化消费渠道以电商为主，三是线下渠道零售价与线上渠道对比毫无优势。即便是本地的家电卖场，也在艰难的奄奄一息的生存，去年两家全国家电连锁巨头接二连三的被曝大事件，就说明了实体店正在面临的一切问题。

专业人士表示，眼下厨卫实体店并非无路可走，但是，值得关注的是厨卫实体店经销商需要与时俱进，找到实体店在本地的自身优势，除了零售以外，其实厨卫实体店对于厨卫大市场而言，还有很多作用与意义，但是，抱着传统思维不放，未来一定是无路可走的。

厨卫号在节后，了解到，地区市场中，仍有一些厨卫门店生意还在照常经营，销售量虽然大不如从前，但零售利润与综合收入还比较可观，主要原因是零售订单渠道多元化，综合营收多元化，以及产品系列多元化，有些产品增加辅助带动，部分收入来源于服务，这也明显看出当下厨卫门店的生存状态。

二三线品牌商史无前例困局，向左走还是关停躺平？

再看厨卫电器市场的品牌企业，从过去广东、浙江品牌集中区，到近两年地区代理商自营孵化省级品牌，整个市场已不再以产品或品牌为导向，而是，形成优势互补的合作状态，据了解，市场的加速变化，再加上多种因素同时发生，导致许多二三线品牌商史无前例困局，向左走还是关停躺平？

在过去多年，二三线品牌一直乘坐一线高端大牌价格差的便车，如今，我们看到全网一线高端大牌都在放价，999元零售价的高端大牌燃气热水器，1000元左右的高端大牌烟机灶具套装，800多元的消毒碗柜，2000多元的集成灶等大牌产品数不胜数，在消费者面前，别说是非专业的消费者，即便是专业人士，面临选择，可能也会选择低价大牌，而不是选择知名度较低的二三线品牌。

虽然，在产品配置上，业内人士知晓其产品的差距与猫腻在哪里，但是，在品牌与价格面前，消费者早已忘记了经久耐用与配置高低的说法，尤其是在实体店都找不到意向顾客踪迹的这个时间节点上，行业整体的置换需求都远高于新装的需求，这直接冲击了二三线品牌的销售依存渠道。

开年以来，厨卫号发现，保持高歌猛进的企业屈指可数，反之，绝大部分二三线品牌在缩减经营成本，甚至在计划裁减销售团队与企业人力，有声音认为这是企业在向新零售渠道进军，其实，实际观察并非如此，这些企业的实际状态是“无路可走”。

甚至，在业内有多个声音传出，以往活跃在一线市场的多个二三线品牌，对于2023年度的厨卫市场，没有任何计划，也并非是持观望态度，而是发力找不到着陆点，发展找不到优势渠道，创新更不敢冒然冒险，摆在眼前的是向左走，还是直接躺平关停，许多二三线品牌的实际状态是奄奄一息，行业人才也在加速向其它行业流失。

结语：国内厨卫实体店经销商，在种种因素与背景下，并非无路可走，但考验实体店的是，能否有升级探寻零售与营收新思路的魄力与精力，绝大大部分经销商是麻木的，绝大部分品牌企业是迷茫的，而我们发现，目前已经有许多厨卫门店经销商与企业，早已走在了新的轨道上，只是市场还没有反应而已。

无论是厨卫企业或是经销商，换一个思维，例如，在一个准意向消费者面前，两台不同的燃气灶具，如何在20秒内快速打动消费者。例如，以往的固态零售渠道，如何找到新的地区零售需求。这些都能决定一家厨卫门店的销售量与利润。当然，门店的作用与功能，也要随着市场的发展，而快速升级转变。显然，这与许多厨卫门店经销商的传统思路是背道而驰的，因此，整个行业需要很长一段时间的思考与挣扎。