交易的本质(商业的本质是交易，实业VS交易)

商业的本质是交易，这是整个商业世界最底层的基石。交易的本质，是价值的交换。价值交换的原则，是共赢。

交易的美好愿望是共赢，先利他，后利己。就是想尽办法让消费者（客户）获益，只有这样，他们才会选择我们。这是一切商业的起点。

但人类在求存的生物进化过程中，形成的自私自利、趋利避害的人性（没有这种人性的人种早就被淘汰掉了），会导致交易还有另外三种结果：他赢己输、他输己赢、共输；也就是说交易会产生收益与风险。收益与风险就如进化论中的遗传与变异，在此消彼涨中构建起波澜壮阔的商业生态世界。

从大尺度的时间来说，交易的结果只有两种，如果不是共赢，就是共输。所以在合作中，如果不能达成共赢，我们宁可选择不合作，不合作也是一种共赢的结果，至少我们不用投入更多的成本，不用浪费更多的时间与精力。

另外，人性的自私自利就如一双无形的手，用交易调节着一切商业的理念、行为与结果，政府的调控也只是起辅助作用，所以商业世界的第一性原理就是“无形的手”，基石就是“等价交易”。

实业有实业的价值，交易有交易的价值，这两者是不一样的。

我自己总结了一句话——很多人认为纯粹的交易是没有价值的，只是在做投机和自利，但是我认为，“科技是第一生产力，交易是第一生产关系。”

回顾人类历史，由于交易产生大量的人类进步。资本主义经济与社会主义市场经济的发展，很多时候是由新的交易模式激发出来的。货物生产出来，并不一定能产生价值，只有经过有效的交易，把需求与供给匹配上，才能真正满足人类的各种需要。

苹果并不是从树上长出来的时候具有价值，而是在被人吃掉的时候产生价值，这个过程需要交易，包含很多环节。

如果没有交易，大量的生产就没有发挥实际作用。正如马克思的总结，离开生产关系，生产力也没有用，这是一体两面的事情——这，就是我对交易价值的证明。

我认为，合理的交易具有其重要的价值，特别是做市交易，给市场提供流动性，能解决市场短期流动性不足的普遍性问题。