年报现场｜我爱我家：不盲目扩张规模，将启动相寓独立上市准备

新京报讯 （记者张晓兰）“今年整体市场恢复情况趋于稳定，组织管理和平台建设也取得显著成绩，未来趋势都看好。”5月9日，我爱我家在线上举行的2022年年度业绩说明会上，我爱我家董事长、总裁谢勇如是说。

据悉，在扩张战略方面，我爱我家将以自营为主、加盟为辅的模式，会首先保证单店效率在行业内的领先地位，不单纯以扩张为目的，不采取牺牲效率的方式进行盲目的规模扩张。相寓方面，独立上市是我爱我家一直明确的战略目标，今年将会启动相寓业务独立分拆上市的准备工作。

“不采取牺牲效率方式盲目进行规模扩张”

据悉，2022年，受经济下行压力影响，存量房市场需求不足，市场成交量较2021年下降非常明显；我爱我家2022年存量房GTV（平台交易总额）为1860亿元，同比2021年的2861亿元下降约35%；2023年一季度，我爱我家存量房业务GTV达到约700亿元，同比2022年一季度上涨66%。

对此，我爱我家管理层指出，“可以看到，今年存量房市场有明显的回暖，同时，公司一季度存量房市场的收入涨幅领先市场。我们对公司2023年整体存量房经营情况保持乐观和自信，总体预计全年收入保持稳健增长。”

新房业务方面，2022年，我爱我家新房业务GTV为439.7亿元，同比2021年下降33.5%。随着政府房地产调控措施的逐步放松，我爱我家方面预计，2023年整个行业和公司的新房交易GTV会迎来较为显著的回升。今年一季度，我爱我家收入31.5亿元，期内，经纪业务收入为10.74亿元，新房业务收入为2.74亿元，资管业务收入为11.44亿元。

在此背景下，回顾2022年，我爱我家加盟门店数量下降明显。那么，未来我爱我家的加盟战略是否会发生变化？对此，我爱我家管理层解释称，2022年初，我爱我家基于对市场需求的预测和公司自身发展的策略，主动对加盟业务进行战略收缩。与此同时，公司全力进行数字化的深化转型，不断提升平台数字化能力，苦练内功，努力将公司数字化平台能力赋能更多的门店、更多的经纪人和更多的客户。

而在未来的扩张策略方面，我爱我家管理层指出，未来几年，我爱我家会继续积极采取稳步扩张的布局策略。在城市方面，将继续聚焦一线和新一线城市，首先巩固和提升公司现有布局城市的市场份额，然后在人口规模较大、经济活跃的新一线城市积极寻找扩张的业务机会。在扩张战略方面，我爱我家将以自营为主、加盟为辅的模式，会首先保证单店效率在行业内的领先地位，不单纯以扩张为目的，不采取牺牲效率的方式进行盲目规模扩张。

今年将启动相寓独立分拆上市准备工作

2022年，在我爱我家的业绩中，相寓发挥了稳定器的作用，全年租金交易额163.30亿元，实现营收56.47亿元，收入同比增长75.27%。

谈及相寓的发展情况时，我爱我家管理层指出，目前我爱我家房屋租赁业务主要聚焦在北京、上海、杭州、苏州等一线和新一线城市，未来也会积极在人口规模及经济活跃的新一线城市寻找机会、稳健拓展业务，“公司预计相寓资产管理业务未来几年均会保持持续稳健的增长。”

据谢勇介绍，相寓独立上市是公司一直明确的战略目标。据悉，我爱我家今年将会启动相寓业务独立分拆上市的准备工作。

展望租赁市场未来的发展，我爱我家管理层表示，目前，国内住房租赁市场规模已近2万亿，预计未来5-10年，租赁市场仍将继续保持稳健增长的态势，国内住房租赁市场整体规模在2030年或将突破3万亿。驱动租赁市场保持稳健增长的四大核心要素包括：人口结构变化、租住时间延长、租住空间变化、租房支出增加等。

值得一提的是，在回答投资者提出的58同城减持股票、今后是否继续保持合作关系时，谢勇指出，58同城跟我爱我家的商务合作符合公司业务发展需求的，都不会受到影响。而在谈及我爱我家与贝壳的市值差距时，谢勇表示，公司所处交易市场、竞争赛道、商业逻辑均不同，不能直接对比，“我们希望经过自己的努力，在A股市场获得更好的市值表现。”