享誉世界的挪威国宝级舒适椅品牌Stressless，一夜之间被中国人买了，这个品牌及原有经销商的命运

会发生怎样的改变呢？

距离2018年9月，曲美家居完成对挪威家居品牌商Ekornes强制收购交割结算，已经过去了一年多的时间。斥资40多亿吞下Ekornes，曲美家居除了拓展海外市场，加快全球化战略布局的野心，看重的还有旗下Stressless思特莱斯、IMG 品牌在世界范围内较强的盈利能力。

在之前发布的2019半年报中，曲美家居表示，在“充分发挥曲美与Ekornes协同效应”的作用下，“Stressless、IMG 品牌成功打开中国市场，Ekornes 全球渠道与产品升级有序推进，取得了良好的业务成果。”

近日，Stressless思特莱斯北京旗舰店在居然之家北四环店家之尊国际馆正式开业，三楼的黄金位置，全新的店面形象。作为Stressless思特莱斯的重要经销商，北京欧易家科技发展有限公司在曲美收购Ekornes一年后，带着Stressless全新展厅再次来到大家的视野中，几经磨合的各方，终于在此时选择在一起，为此前外界的诸多猜测给出解答。知了Home自然不能错过这么重要的时刻，要去仔细瞧瞧这一年都发生了什么。

增速超50% 中国速度+ Ekornes技术

步入Stressless思特莱斯最新一代的旗舰店，白色简洁的门头和各类家居产品陈列令人印象深刻。各种颜色舒适的沙发、椅子在展厅内组合呈现，和从前的店面相比，全新店面更有居家气质，客厅氛围、影音空间等多种形式展示让人只想坐下，不想起身。

开业仪式上，来自曲美家居、居然之家、Stressless中国区以及北京欧易家科技发展有限公司的负责人纷纷表达了对Stressless全新店面的祝福和期待。

曲美家居董事长赵瑞海：

感谢居然之家北四环店给予Stressless这么好的位置，在这个明星店面的明星位置，我们的明星代理商展示了这个明星产品。此次开业的新店，是Stressless中国形象店的第三版，这个新店全新的尝试，也是得到了欧易家大力的支持，未来会有更多的新产品出现。

居然之家集团常务副总裁任成：

曲美家居对挪威家居品牌商Ekornes的收购，是一个壮举，也让许多人对Stressless这个品牌有了更多的了解。新店的开业给居然之家家之尊国际馆增加了一个亮点，满足了许多高端人群的需求，希望Stressless在中国迅速打开市场。

思特莱斯中国区总经理杨露：

新店的筹备到开业，得到了居然之家和曲美家居的大力支持。作为Stressless全新的形象店，突出了五感购物体验，将带给中国高端消费者更完美的体验。

北京欧易家科技发展有限公司总经理叶大勇：

很荣幸代理了Stressless这个卓越的品牌，也倾注了自己很多的心血。10多年前在科隆和Stressless的偶遇，一见钟情，机缘巧合在最近几年才开始代理这个品牌，相信在曲美的帮助下未来Stressless在中国市场会有大爆发，欧易家也会好好运营，让更多消费者享受这个好产品。

曲美家居半年报显示，以 Ekornes 国内业务高速发展为起点，推进曲美+宽度战略成为曲美接下来的重点。曲美家居将深挖曲美本部与 Ekornes 的协同效应，将“中国速度”与“Ekornes技术”相结合，借助 Ekornes 的全球化渠道资源、供应链资源和品牌资源，带动国内与海外业务协同增长。

半年报显示，“报告期内，公司积极拓展 Ekornes 品牌的国内渠道，取得了良好的成绩。Stresslss 以品牌独立加盟店的形式持续在全国进行门店布局，截至 2019 年6 月，国内门店数量 50 家，收入超过 3000 万元，同比增速超过 50%。”

值得注意的是，曲美方面表示，借助Ekornes在国内的良好开端，将启动全球市场的营销体系改革与渠道优化。未来不仅要推广Stressless新一代形象店，还将通过优化定价使Stressless的售价更加亲民，结合新款沙发、餐桌椅等产品上线，打造客厅空间销售环境，提高单店销售额。

赵瑞海在接受采访时也表示，目前全新的形象店已经达到了自己85%的满意度，Stressless的产品不是奢侈品，要用舒适、功能收获更多的消费者喜爱。之前Stressless中国市场的问题主要是三方面，一是产品表达不太对，不太符合中国人对环境、空间体验的要求；二是主人椅这种产品并不是中国消费习惯的首选；三是沙发类产品比较弱，而中国人更需要沙发。赵瑞海说，未来会根据中国消费者的需求，增加更多的沙发类产品，对于Stressless中国市场的期望是五年销售额翻一番。

经销商体系+本土化运作 助力销售增长

作为业内专业且知名的进口家居经销商，北京欧易家科技发展有限公司旗下，除了拥有Stressless品牌以外，还代理了瑞士知名功能床品牌swissflex瑞福睡、瑞士strassle、德国bordbar、瑞士aeris、LAURASTAR等多个进口品牌。显然，这些在全球范围内响当当的名字，也足以说明欧易家在高端进口家居产品市场中运筹帷幄的能力与实力。早已铺叙成熟的渠道与目标客群，同样为Stressless的成长发展做好了充分准备。

叶大勇表示，Stressless是一个全世界都拥有知名度的舒适椅品牌，被誉为“全世界最舒服的椅子”，销售规模在全球高端舒适椅品牌中处于绝对领先位置，Stressless 品牌依靠舒适椅和沙发产品享誉全球 40 余年，具有丰富的历史文化底蕴。
“在曲美完成对Stressless母公司Ekornes的收购后，并没有改变Stressless原有的国内经销体系，依然延续了之前高端进口代理销售的模式，只是在产品研发到终端零售的多个环节，开启了本土化运作的全新格局。”叶大勇说，“凭借丰富的国际化市场运作能力和强大的中国优势资源，Stressless在产品品类、门店形象、品牌占位、营销推广、物流体系等研产销全面布局，构建全新体验场景，打造差异化竞争壁垒，重构终端盈利模式。”

有业内人士表示，曲美作为传统国产家具的品牌，在经营模式、销售渠道以及覆盖人群上，都与进口家居有所区别。曲美家居尽管收购了挪威Ekornes，但并没有按照自己从前做国产家具的销售思路去改变Stressless的既有销售渠道，而是在原有基础上，尽量做一些加分项，比如吸纳新的经销商、加快门店升级以及增加产品的性价比等，这是一个聪明的做法。

半年报也显示，Stressless 国内今年通过门店形象升级与新渠道建设实现了50%以上的收入增长速度，预计下半年将继续保持快速增长。受到 IMG、Stressless 品牌的带动，预计 Ekornes国内全年有望实现 1.2 亿元以上的收入规模，同比去年增长接近 300%。

知了Home也发现，伴随Stressless新一代形象店的开业，同期还举办了大型招商会，持续开拓Stressless的销售渠道，推动快速增长。赵瑞海在接受知了Home专访时也表示，接下来一年至少要新开50个Stressless的店面，未来至少在中国市场要达到150-200家店面，包括家居卖场店、街边独立店、购物中心店等多种形式。

有魔力的“挪威躺”

Stressless作为挪威Ekornes公司的核心产品，究竟有怎样的魔力？其实，知哥了妹早就体验过，且了解颇多。据说，如果你跟一个挪威人讲“Recliner躺椅”，他可能并不明白你指的是什么，但如果你说出“Stressless思特莱斯”，他便会马上理解并告诉你，“坐起来很舒适”。

有一组数据，特别能说明问题，足以成为Stressless休闲椅一直以来捕获人心的能力佐证：自Stressless“出生”以来：在400万人口的挪威，卖出了100万把椅子每天生产约1800件沙发椅，行销全球无库存，累计在全世界销售超过800万件产品，椅子内部机械结构全球质量保证10年，销售区域覆盖欧洲、北美、亚太等超过 5000个零售终端…………

叶大勇告诉知哥了妹，“Stressless的细节在于椅子内部的框架处理，保证椅子在前进和后退行程中非常顺畅自如。就像高级汽车，不管驾驶者技巧好坏，能明显达到人车合一的感觉，Stressless的椅子就是如此。”

据说，Stressless把同一种款式的椅子设计成大、中、小三种尺寸，软一些、硬一些，深一些、浅一些，肩肘部衬垫等等，为了舒适感而增添的细节改变，并不会让人觉得麻烦。在现场不断的体验后，了妹说，我不想起来了，只想躺着，不要叫我……

一个细节是，在曲美家居半年报的主营业务分析中可以看出，并入Ekornes后，其营业收入同比增长106.62%，但销售费用、管理费用和财务费用分别增长了203.66%、192.24%和14618.43%。上交所在半年报问询函中也要求曲美家居结合 Ekornes 的经营模式、同行业可比公司情况等，补充披露营运效率降低是否可能对公司的持续盈利能力造成负面影响，并说明是否计划采取措施改善营运效率。

伴随Stressless全新形象门店的开业、和经销商的不断深入合作、增加新产品提高销售坪效，一系列积极动作下，曲美的这场蛇吞象的收购，最终会给Stressless带来怎样的发展和变化，我们也将拭目以待。