利乐(利乐包装，一张纸的商业模式，如何让伊利成了大冤种？)

靠着一张纸每年狂赚上千亿，拿走了中国乳业一大半的利润，他的商业模式你真的看懂了吗？他是如何让饮品公司心甘情愿地长期为他交路费的？

这位商人成功的核心其实很简单。

利乐说：“我们的罐装机能够帮你解决牛奶保质期的问题，而且原价一千万的机器我只卖200万给你。”于是伊利公司就与利乐签了合同。一个月之后，郑俊怀就发现自己掉进了利乐的营销陷阱，因为如果使用利乐的灌装机，就只能使用他们的包装盒，而且包装盒的成本要占整个牛奶成本的40%。

当郑俊怀发现这个套路的时候已经太迟了。

利乐在伊利的经验之后，跟其他品牌商合作就更加疯狂了，一千万的罐装机直接免费送，只要你使用他们的包装纸盒就行。各大品牌都觉得非常划算，争着抢着与利乐合作。利乐也就是这样快速地控制了中国95%的无菌包装市场。

他利用免费的罐装机、免费的市场营销战略和服务来抢占市场，然后用不断消耗的纸包装盒来赚钱。可以说，他非常厉害。

如果你是开便利店或者餐厅的老板，你也可以用这一套模式，只需要转变一下思维。例如，你可以先设计一款低门槛的爆品来吸引客户，然后再通过后端的产品来赚钱。想办法抢占用户和市场，将客户圈起来之后再赚钱。

选对合适的商业模式非常重要，跟不上时代就将会被时代所抛弃，所以老板们要注意了，一定要认真学习。

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